EN
Topdan Satışda Kütləvi Qiymətləndirmənin Əsasları
HA Paylamasında Kütləvi Qiymətləndirmənin Rolunu Anlamaq
Şirkətlər daha böyük sifarişlər üçün daha aşağı qiymətlər təklif edərkən, əslində müştəriləri bir dəfəyə daha çox almağa sövq edirlər. Xüsusilə toptan satıcilar üçün əsas qiymətləndirmənin nə qədər yaxşı işlədiyinin bir neçə səbəbi var. Əvvəlcə, bu onlara eyni vaxtda pullarını gözləmədən, satış gözləyərək duran malların əvəzinə stoklardan daha sürətli şəkildə imtina edərək pul qazanmağa kömək edir. Anbarlar toz yığan məhsullarla dolu olmadıqda riyaziyyat düz çıxır. Tədarükcülər boş yerləri daha tez təmizləyə bilər, saxlama haqlarından qənaət edə bilər və əks halda köhnəlmiş hesab edilə biləcək mallardan qurtula bilərlər. Başqa bir aspekt də budur: insanlar hətta real qənaət həmişə əhəmiyyətli olmasa belə, toplu alış zamanı daha yaxşı alış etdiklərini hiss edirlər. Bu psixologiya müxtəlif bazarlarda satış həcmini artırmağa çalışan şirkətlərin əlindən gəlir.
Şirkətlər toplu satış qiymətləndirməsi təklif etdikdə, pul qənaət edirlər və müştərilər isə daha böyük miqdarda alışlarda daha yaxşı təkliflər alırlar. Məhsulların sürətli şəkildə satılması anbar üçün təzə inventar və ya sistemlərin yenilənməsi üçün daha çox yer açır və bu da şirkət daxilində pulun dövriyyəsinin saxlanmasına kömək edir. Bir çox toptan satıcılar maliyyə baxımından hər iki tərəfə sərfəli olduğu üçün bu yanaşmadan irəli gedirlər. Perakendə satıcılar hər vahid üçün daha aşağı qiymətlərdə məhsul almağa, distributorlar isə kiçik sifarişləri təqib etmədən sabit gəlir axını saxlamağa razı olurlar. Buna görə də çox sayda biznes hələ də tədarük zənciri idarəetməsində baş verən dəyişikliklərə baxmayaraq əhəmiyyətli şəkildə sərfəli qiymətlərə əsaslanır.
Ticarət Vasitəçiləri Üçün Biznes Artımına Niyə Toplu Qiymətlər Səbəb Olur
Toplu satış qiymətləri xüsusilə böyük miqdarda mal satanlar üçün biznesin inkişafına kömək edir. Bazar şəraiti uyğun olduqda, toplu alışlar üçün endirim təklif etmək müştəriləri bir dəfədə daha çox məhsul almağa sövq edir. Bu isə daha çox gəlir gətirir və yeni müştərilərlə əlaqə qurmaq şansını artırır. Məsələn, rəqabət toplu alışlar vasitəsilə qiymətlərin enməsinə təkan verən halları nəzərdən keçirək. Bu şərtlər altında toplu satış strategiyaları müəyyən edən və tətbiq edən vəsatəllər satış həcmlərində əhəmiyyətli artım müşahidə edirlər. Bəzi şirkətlər məhsul növündən və qiymət həssaslığından asılı olaraq toplu satış siyasəti tətbiq etdikdən sonra satışların 15%-dən 30%-ə qədər artığını bildiriblər.
Tədarük sahəsində olanlar toplu qiymətləndirmənin şirkətlər üçün necə işlədiyini danışırlar. Bir çox şirkət bu cür qiymətləndirməyə keçdikdən sonra gəlirlərinin artıqladığını müşahidə etmişdir. Tez-tez verilən nümunələrdən biri Ceymsin Həyat üçün Təchizat Mağazasıdır - onların aylıq satışları böyük sifarişlərə endirim tətbiq etdikdən sonra təxminən 40% artıb. Əksər toptan satıcılar toplu satış qiymətlərini tətbiq etdikdə bizneslərinin sürətlə genişləndiyini müşahidə edirlər. İnsanlar böyük alışlarda yaxşı endirimlər əldə etməyi sevdiyindən daha çox müştəri mağazaya gəlir. Bundan əlavə, anbardan daha çox məhsul hərəkət etdikcə şirkətə daha çox pul gəlir. Toptan satışı həyata keçirən şəxslər üçün həcmə əsaslanan qiymətləndirməni necə tətbiq etmək barədə düşünmək artıq yalnız köməkçi deyil, bu günün bazarında rəqabət qabiliyyətini saxlamaq üçün vacibdir.
*Bu ifadə ümumi müşahidədir; müsəlman mənbələrdən olan konkret statistika toplu qiymətləndirmə ilə bağlı gəlir artımı meylləri ilə bağlı ədədi dərəcələri təmin edə bilər.
Toptansı Qiymətləndirmə Qərarlarını Təsir Edən Əsas Amillər
Xərclərin Analizi: Xammal vs. İşlədici Xərclər
Alıcıların mağazalarda nə qədər ödəməsi lazım gələn qiymətlərlə xammal qiymətlərinin necə əlaqəli olduğunu başa düşmək qiymətlərin düzgün təyin edilməsində çox vacibdir. İstehsalçıların nə əldə etdiyini onların gəlir hesablamalarını və toplu satış qiymətinin əsasını təyin edir. Xammalın qiyməti artdıqca və ya azaldıqca nə baş verdiyini təxmin edin? Məhsulların son qiyməti də dəyişir. Digər xərcləri də unutmaq olmaz. Ehtiyatların saxlanması və məhsulların daşınması real pullara başa gəlir və şirkətlərin qiymət təyinində bazarların vəziyyətindən asılı olmayaraq ciddi təsir göstərir. Bütün bu rəqəmlər və göstəricilər pul qazanmağa davam etmək üçün və işdən çıxmaq istəməyən toplu satışçılar tərəfindən istifadə edilən qiymətləndirmə düsturlarının əsasını təşkil edir. Bütün bu komponentlərə diqqətlə baxmaq bizneslərin qiymətlərin nə tərəfə getdiyini müəyyən etməsinə kömək edir ki, beləliklə onlar rəqabətli vəziyyətlərdə geri qalmasınlar.
Bazar Tələbi və Rəqabət Qiymətləndirməsi
Satın almaq istədikləri məhsullarda olan dəyişikliklər həqiqətən də toplu satış qiymətlərinin necə təyin edildiyinə təsir edir. Əgər bir şey anidən populyar olarsa, şirkətlər tez-tez qiymətləri artırırlar, çünki təklif azaldıqca müştərilərin daha çox pul ödəyəcəyini bilirlər. Lakin məhsul maraqlar zəifləyərkən mağazalar köhnəlmiş məhsulları raflardan çıxarmaq üçün qiymətləri kəsməli və ya endirimlər təşkil etməlidirlər. Rəqiblərin nə qədər ödədiyini izləmək də vacibdir. Bəzən digər bizneslərin qiymətlərini necə dəyişdiklərinə baxmaq, pul itkisinə yol vermədən perakendə satıcılara daha yaxşı təkliflər verməyin ağıllı yollarını göstərə bilər. Qış aylarında qiymətləri azaldan, lakin turistlər yenidən gələn yayda qiymətləri artırılan kafelərə nəzər salın – bu cür real həyat yanaşmaları bazar tendensiyalarını izləməyin rəqabət qabiliyyətinin qorunmasında böyük rol oynadığını göstərir.
Sustaynar əməliyyatlar üçün qazanc Marjası Hədəfləri
Həcm üzrə biznesi davamlı şəkildə idarə edərkən düzgün mənfəət marjası hədəflərini müəyyən etmək çox əhəmiyyətlidir. Konkret rəqəmlər satılan məhsul növündən asılı olaraq ciddi şəkildə dəyişə bilər, çünki bəzi məhsullar təbii olaraq digərlərinə nisbətən daha yaxşı mənfəət gətirir. Qiymətlər marjanı qoruyarkən eyni zamanda kifayət qədər müştəri cəlb edən balans nöqtəsini tapmaq uzunmüddətli fəaliyyət üçün çox vacibdir. Bir çox şirkətlər faydalı hesab etdikləri yanaşma dəyərə əsaslanan qiymətləndirmə strategiyasıdır; bu isə müştərilərin bir şeyin dəyərini necə qiymətləndirdiyini nəzərə alaraq qiymət təyin etmək deməkdir, sadəcə təsadüfi olaraq qiyməti artırmaq deyil. Sənaye standartlarını nəzərdən keçirmək və sahədə mütəxəssislərlə danışmaq toptan satıcıların praktiki olaraq hansı marjaların işə yaradığını müəyyən etməyə kömək edir, beləliklə təxmini hesablamalardan yayınmaq olur. Hədəf rəqəmləri nəzarət altında saxlamaq şirkətlərə düzgün şəkildə böyüməyə imkan verən sabitlik yaradır və bazarı ya aşağı qiymətə satmaqla, ya da qiymətin yüksəkliyinə görə itirmək kimi hallardan uzaq durmağa kömək edir.
Toplu satışlar üçün effektiv strategiyalar
Böyük sifarişləri təşviq etmək üçün həcm üzrə endirimlər
Həcm endirimləri insanların daha çox əşya sifariş etməsinə və ümumi satışların artırılmasına kömək edir. Şirkətlər adətən bu barədə müxtəlif təkliflər irəli sürür. Bəziləri alıcının daha çox məhsul alması ilə endirim faizi artırılan pilləli qiymət siyasətinə üstünlük verir. Digərləri isə müəyyən alış həcminə çatdıqda sabit endirim təklif edə bilər. Bu prosesin arxasında dayanan psixologiya da maraqlıdır. Əksər alıcılara görə, əmtəələri toplu alış zamanı daha böyük endirimlər əldə edirlər. Çatdırma loqistika baxımından da belə təkliflərin həyata keçirilməsində böyük rol oynayır. Çatdırma xərclərini azaltmaq və tədarük sürətini saxlamaq üçün yollar tapa bilən şirkətlər bu xərclərdən yaranan qənaəti müştərilərə keçirə bilər. Bu, hər kəs üçün vahid başına düşən çatdırma xərclərinin azalması səbəbindən daha böyük sifarişlər üçün daha məqbuldur.
Bazar Elastikliyi Üçün Dinamik Qiymətləndirmə Modelləri
Dinamik qiymətləndirmə bizneslərin bazar dəyişikliklərinə və ya tələbatın artıb-azalmasına tez cavab verə bilməsinə imkan verir. Bunun düzgün işləməsi üçün şirkətlərə qiymətləri dəyişən şərtlərə uyğun tənzimləmək üçün real vaxt rejimində baş verənləri izləyən yaxşı texnologiya alətləri lazımdır. Bütün məqsəd rəqiblərdən irəli düşmək və eyni zamanda gəliri təmin etməkdir. Artıq bir çox satıcısı bu strategiya ilə işləməyə başlayıb. Məsələn, onlayn mağazalar tez-tez arxada alqoritmlər işə salır ki, bu da məhsul qiymətlərini avtomatik olaraq anbarda qalan stokun miqdarına və müştərilərin hər an axtardığı şeyə əsasən tənzimləyir. Bu isə onların anbarlarını düzgün şəkildə dolduraraq pulu masada saxlamasına kömək edir.
Rəqabət Əsaslı Tənzimləmələr Kənar Payın Azalması Olmadan
Rəqibləri nəzərə alan toptan satış qiymətləri rəqabət qabiliyyətini saxlamaq üçün çox vacibdir, lakin mənfəət marjalarını məhv etmədən bunu düzgün etmək çətin işdir. Başqalarının nə qədər ödəməsi onların qiymət təyini üçün bəzi yaxşı ipuçları verir. Amma şirkətlər qiymətləri çox dəqiq şəkildə uyğunlaşdırdıqda tez-tez xərclərdən aşağı satırlar və ya artıq mənfəət əldə edə bilmirlər. Ağıllı bizneslər müxtəlif yanaşmalarla mənfəətlərini saxlayaraq hələ də rəqabətli qiymətlər təklif edirlər. Bəziləri məhsullarına əlavə xidmətlər paketi əlavə edə bilər, digərləri isə bir az daha çox pul qazanmaq üçün daha yaxşı keyfiyyətli məhsullar yaratmağa diqqət yetirirlər. Özünü digərlərindən fərqləndirən mağazalar əslində müştərilər orada real dəyər görəndə premium qiymətlər tətbiq edə bilərlər. Hətta rəqabət gücləndikdə belə, bu unikal satış nöqtələri gəlir xəttini qoruyur.
Optimal Toptan Satış Qiymətinin Hesablanması
Toptan Satış Qiyməti Formulu Üçün Addım-Addım İzahat
Həcmi satışlar zamanı mənfəətli qalmaq üçün bizneslər üçün toplu satış qiymətlərini düzgün təyin etmək çox vacibdir. Əksər hallarda bu, sabit xərclərinə materiallar üçün ödənilən məbləği əlavə edib müəyyən nisbətdə kənarlaşma əlavə etməklə hesablanır. Gəlin təfərrüata baxaq. Sabit xərclərə istehsal səviyyəsindən asılı olmayaraq dəyişməyən işçilərin əmək haqqısı və vergi ödənişləri daxildir. Xammal xərcləri isə təchizatçılara malların dəyəri üçün ödənilən məbləğ qədər sadədir. Sonra isə mənfəət üçün əlavə edilən kənarlaşma faizi mövcuddur. Məsələn, üzvi pamukdan hazırlanan köynəklərə baxaq. Tutaq ki, hər ədəd üçün xammal xərcləri təxminən 10 ABŞ dolları, sabit xərclər isə hər köynək üçün təxminən 3 ABŞ dolları təşkil edir. Əgər biznes təxminən 50% mənfəət marjası əldə etmək istəyirsə, bu rəqəmlərin hamısı yekun toplu satış qiymətinə daxil edilir. Bu hesablamaları düzgün etmək, praktikada da işə yarayan, sadəcə kağız üzərində deyil, real qiymətləndirmə strategiyası yaratmağa kömək edir.
Ümumi Xərclərin və Toplu Alış Endirimlərinin Nəzərə Alınması
Topdansatıcı qiymətlərini təyin edərkən dəyişən xərcləri və toplu endirimləri nəzərə almaq mənasızdır, çünki heç bir şey buraxılmaz və qiymətlər cəlbedici qalır. Elektrik hesabları və əmək haqqı kimi şeylər müştərilərə təqdim olunan qiymətlərə daxil edilməlidir, əks halda biznes uzun müddət ərzində maliyyə baxımından çətinlik çəkəcək. Toplu endirimlər də vacibdir, çünki onlar müştərilərdən daha böyük sifarişlər təşviq edir və biznesin gəlirinə zərər verməyəcək. Ən uğurlu toptan satıcılar rəqəmlərini hesablayarkən aşağıdakı kimi hərəkət edirlər: əvvəlcə bütün sabit xərclərlə başlayın, sonra dəyişən xərcləri əlavə edin, toplu endirimlər üçün yer buraxmağı unutmayın və nəhayət hər şeyi nəzərə aldıqdan sonra kifayət qədər mənfəət qalmağını təmin edin. Bu metod məhsulların qiymətləndirilməsinə kömək edir ki, şirkətlər rəqabət apara bilsinlər və uzun müddətli yaşana biləcəklikdən əl çəkməsələr də, bazar şəraiti tez-tez dəyişə bilər.
Tədqiqat nümunəsi: Strateji qiymətləndirmə yolu ilə mənfəətin optimallaşdırılması
Mənfəəti artırmaq üçün ağıllı qiymət təyini strategiyaları çox vacibdir və bu, çoxlu iş sahibləri üçün sınaq və səhv yolu ilə öyrənilir. Strategik dəyişikliklər əvvəl və sonra məhsulların qiymətlərini təyin etmə üsulunu dəyişən onlayn satıcını nəzərdən keçirək. Həcmə əsaslanan qiymət pillələrini təqdim etdikdə onların mənfəəti faktiki olaraq olduqca çox artıb. Həqiqi satış rəqəmlərinə baxmaq qiymət dəyişikliklərinin necə daha yaxşı marjalarla nəticələndiyini göstərir. Bu cür real nümunələrin bizə öyrətdiyi şey budur ki, qiymətin düzgün təyin edilməsi çox əhəmiyyətlidir. İşlər müştərilərin ödəməyə hazırolduğu məbləği bilməli, böyük sifarişləri təşviq edən, lakin eyni zamanda mənfəət marjasını qoruyan endirimlərin nə vaxt təklif ediləcəyini müəyyən etməlidir. Qiymət strategiyasına ciddi yanaşan şirkətlər tez-tez gözlədiklərindən daha çox pul qazana bilərlər.
Toplu satışlarda mənfəətliliyin saxlanması
Qiymət rəqabətqabiliyyəti ilə mənfəət marjaslarının tarazlanması
Müştərilərin ödəməyə hazırdığı ilə şirkətin dayanıqlı olması üçün lazım olan məbləğ arasında düzgün balans yaratmaq həcmli satışlarda xüsusilə vacibdir. Şirkətlər məhsullarını cəlbedici saxlamaqla yanaşı ayın sonunda çoxlu pul itirməmək üçün yollar tapmalıdırlar. Məhsul istehsalının qiyməti, insanların əslində nə almaq istədiyi və rəqiblərin təyin etdiyi qiymətlər kimi amillərin nəzərdən keçirilməsi bu balansın tapılmasında kömək edir. Lakin qiymətləri kəsib satış artırmaya çalışmaq çətin və təhlükəli yoldur. Şirkətlər sadəcə müqavilələri əldə etmək üçün qiymətləri düşürdüskə qazanc sürətlə azalır və əməliyyat xərcləri gözlənilmədən artıra bilər. Ağıllı şirkətlər isə bu təhlükələrə qarşı məhsul çeşidini genişləndirərək, yaxşı müştəri dəstəyinə investisiya edərək və ya sadəcə öz məhsullarının əlavə ödənişə dəyərli olduğunu izah edərək qarşı dururlar. Məsələn, Amazon Business yalnız qiymətlə deyil, həm də eksklüziv təkliflər və daha sürətli çatdırılma seçimləri ilə rəqabət aparır. Bütün bu amillərin düzgün idarə edilməsi şirkətlərin məhv edici qiymət spirallarına düşmədən alıcılara dəyər təklif etməyə imkan verir.
Bazar dəyişikliklərinə görə uzunmüddətli qiymət tənzimləmələri
Qiymət strategiyalarını müntəzəm şəkildə nəzərdən keçirmək bizneslərin toplu satışlarda uzunmüddətli müvəffəqiyyət üçün bazar dəyişiklikləri ilə uyğunlaşmaqda kömək edir. Bazarlar daim dəyişdiyindən, keçən il yaxşı nəticə verən qiymətlər indi pul qazanmaq əvəzinə problem yarada bilər. Şirkətlər ətrafında baş verən dəyişikliklərə sürətlə reaksiya verməyə qabiliyyətli olmalıdır. Biz ətrafındakı hadisələrə əsasən qiymətlərini yeniləməyən bir çox şirkətin mənfəətinin azalmasına və ya rəqiblərlə yarışa bilməməsinə şahidlik etmişik. Həqiqətən də yaxşı nəticələr əldə edən bir şirkətə baxaq. Onlar qiymətlərini daim tənzimləməklə iqtisadi çətinlik dövründə bazar paylarını artırıblar. Bunun üçün müxtəlif ödəniş variantları və daha çevik ödəniş üsulları təqdim ediblər. Qiymətlərin müntəzəm yoxlanılması və zəruri dəyişikliklərin edilməsi üçün müəyyən bir planın hazırlanması məqbuldur. Bu plan bazar hadisələrinin izlənilməsini, rəqiblərin mövqeyinin qiymətləndirilməsini və müştərilərin qiymətlərə verdiyi reaksiyaların izlənilməsini özündə birləşdirməlidir. Belə bir plan qiymətlərə dəyişiklik edərkən baş verəcək problemləri əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq üçün faydalı bir rehber kimi xidmət edər, lakin eyni zamanda daxili istehsal xərclərinə də nəzarət etməyə imkan verər. Şirkətlər bu cür yanaşmaları həyata keçirdikdə, onların qiymətləri daim bazarın bir addım qabağında qalır, mənfəətlilik saxlanılır və gələcək bazar tələblərinə daha yaxşı uyğunlaşma təmin edilir.