ขายส่ง HA: ราคาแบบเหมาจ่ายพร้อมสูตรที่ปรับแต่งได้

พื้นฐานของการกำหนดราคาแบบเหมาจ่ายในธุรกิจส่ง

การทำความเข้าใจบทบาทของการกำหนดราคาแบบเหมาจ่ายในการจัดจำหน่าย HA

เมื่อบริษัทเสนอราคาที่ถูกลงสำหรับคำสั่งซื้อที่มีปริมาณมาก นั่นเป็นการพยายามให้ลูกค้าซื้อของในครั้งเดียวมากขึ้น โดยเฉพาะสำหรับผู้ค้าส่งนั้นมีหลายเหตุผลที่การกำหนดราคาสำหรับการซื้อเป็นจำนวนมากได้ผลลัพธ์ที่ดี ประการแรก ช่วยให้พวกเขาสามารถขายสินค้าในสต็อกได้เร็วยิ่งขึ้น ซึ่งหมายความว่ากระแสเงินสดจะเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ แทนที่จะรอคอยการขาย ตัวเลขก็จะลงตัวเมื่อคลังสินค้าไม่เต็มไปด้วยสินค้าที่ไม่มีการเคลื่อนไหว ผู้ค้าปลีกสามารถจัดการพื้นที่ว่างได้เร็วขึ้นและประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ พร้อมทั้งกำจัดสินค้าที่อาจกลายเป็นของล้าสมัยในอนาคต มีอีกแง่มุมหนึ่งเช่นกัน นั่นคือ ผู้คนมักรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าเมื่อซื้อของเป็นจำนวนมาก แม้ว่าส่วนลดจริง ๆ อาจไม่ได้มีความน่าประทับใจเสมอไป จิตวิทยาเช่นนี้เองที่เข้าทางธุรกิจที่ต้องการเพิ่มยอดขายในปริมาณมากในตลาดที่หลากหลาย

เมื่อบริษัทเสนอราคาแบบส่งออก บริษัทจะประหยัดเงินได้ในขณะที่ลูกค้าได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าเมื่อซื้อสินค้าในปริมาณมาก ยิ่งสินค้าถูกขายออกจากชั้นวางสินค้าเร็วเท่าไร ก็จะยิ่งมีพื้นที่ว่างมากขึ้นเท่านั้นสำหรับสินค้าใหม่หรือการอัปเกรดระบบคลังสินค้า ซึ่งจะช่วยให้เงินหมุนเวียนภายในธุรกิจได้อย่างราบรื่น ผู้ค้าส่งจำนวนมากยึดมั่นในแนวทางนี้เพราะมันให้ประโยชน์ทางการเงินทั้งสองฝ่าย ผู้ค้าปลีกชื่นชมที่ได้รับสินค้าในอัตราที่ต่ำลงต่อหน่วย และผู้จัดจำหน่ายก็สามารถรักษารายได้ให้คงที่โดยไม่ต้องไล่ตามคำสั่งซื้อเล็กน้อยทุกครั้ง นี่จึงเป็นเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากยังคงพึ่งพิงส่วนลดตามปริมาณอย่างหนัก แม้ว่าการจัดการด้านห่วงโซ่อุปทานในปัจจุบันจะมีการเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดก็ตาม

เหตุผลที่การกำหนดราคาแบบส่งช่วยกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจสำหรับผู้ค้าส่ง

การตั้งราคาแบบส่งมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าส่งที่มีการซื้อขายในปริมาณมาก เมื่อตลาดเหมาะสม การเสนอส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมากจะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นในคราวเดียว ซึ่งหมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้น และโอกาสที่ดีขึ้นในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ลองพิจารณาสถานการณ์ที่การแข่งขันทำให้ราคาลดลงผ่านข้อเสนอแบบซื้อส่ง ผู้ค้าส่งมักจะพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนภายใต้เงื่อนไขเช่นนี้ บางบริษัทรายงานว่ายอดขายเพิ่มขึ้นตั้งแต่ 15% ไปจนถึง 30% หลังจากใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบซื้อส่งที่มีประสิทธิภาพ ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่ขายและระดับความไวต่อราคาของลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมักพูดถึงวิธีการกำหนดราคาแบบเหมาจ่ายที่แท้จริงสำหรับธุรกิจอยู่เสมอ มีหลายบริษัทที่เห็นผลกำไรเพิ่มขึ้นหลังจากเปลี่ยนมาใช้แนวทางการกำหนดราคาแบบนี้ ตัวอย่างหนึ่งที่มักถูกพูดถึงคือร้าน John's Hardware Supplies - ยอดขายรายเดือนของพวกเขาเพิ่มขึ้นเกือบ 40% ทันทีที่เริ่มเสนอส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วผู้ค้าส่งที่ใช้ระบบการกำหนดราคาแบบเหมาจ่ายมักจะเห็นการขยายตัวของกิจการอย่างรวดเร็ว เนื่องจากมีลูกค้าเข้ามาเพิ่มขึ้นเพราะคนส่วนใหญ่ชอบการได้ซื้อของในราคาที่คุ้มค่าในการซื้อครั้งใหญ่ นอกจากนี้ เมื่อสินค้าเคลื่อนไหวออกจากคลังสินค้าได้มากขึ้น ก็หมายถึงเงินที่ไหลเข้าสู่กิจการมากขึ้นด้วย สำหรับผู้ที่ดำเนินธุรกิจค้าส่ง การหาวิธีนำระบบการกำหนดราคาตามปริมาณมาใช้ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องที่ช่วยได้ แต่กำลังกลายเป็นสิ่งจำเป็นหากต้องการอยู่รอดและแข่งขันได้ในตลาดปัจจุบัน

*ข้อความนี้เป็นเพียงการสังเกตทั่วไป; สถิติเฉพาะจากแหล่งที่เชื่อถือได้อาจให้ข้อมูลเชิงตัวเลขที่ละเอียดเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตของรายได้ที่เชื่อมโยงกับกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเหมาจ่าย

ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจกำหนดราคาในการค้าส่ง

การวิเคราะห์ต้นทุน: วัตถุดิบเทียบกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

การเข้าใจว่าราคาวัตถุดิบมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ลูกค้าจ่ายจริงที่ร้านค้าอย่างไร มีความสำคัญมากเมื่อต้องตั้งราคาให้เหมาะสม วัสดุที่ผู้ผลิตซื้อมาใช้ในการผลิตส่งผลต่อการคำนวณต้นทุนโดยรวม และเป็นฐานสำหรับการกำหนดราคาขายส่ง เมื่อต้นทุนวัตถุดิบเพิ่มขึ้นหรือลดลง สิ่งที่ตามมาคือราคาขายสินค้าที่เปลี่ยนแปลงไปด้วย เราไม่ควรลืมถึงปัจจัยการใช้จ่ายอื่น ๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการเก็บรักษาสต็อกสินค้าและค่าขนส่ง ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายจริงที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตั้งราคาของบริษัท ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในตลาดต่าง ๆ ตัวเลขเหล่านี้รวมกันจึงเป็นแก่นแท้ของสูตรการตั้งราคาที่ผู้ขายส่งนำมาใช้ เพื่อให้สามารถดำรงธุรกิจต่อไปได้โดยไม่ล้มเหลว การพิจารณาอย่างใกล้ชิดในทุกส่วนเหล่านี้ จะช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์ทิศทางของราคาในอนาคตได้ ไม่ให้ตามคู่แข่งขันไม่ทันในสถานการณ์การแข่งขันที่ดุเดือด

ความต้องการในตลาดและความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาเชิงแข่งขัน

การเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ผู้คนต้องการซื้อส่งผลโดยตรงต่อการกำหนดราคาส่ง โดยเมื่อสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งได้รับความนิยมขึ้นมาอย่างกะทันหัน บริษัทมักจะปรับราคาขึ้น เนื่องจากทราบดีว่าลูกค้าเต็มใจจ่ายเงินมากขึ้นเมื่อสินค้ามีไม่เพียงพอ แต่เมื่อความสนใจในสินค้านั้นลดน้อยถอยลง ร้านค้าจำเป็นต้องลดราคาหรือจัดโปรโมชันเพื่อเคลียร์สต็อกก่อนสินค้าจะตกยุค ยิ่งไปกว่านั้น การจับตามองราคาของคู่แข่งก็สำคัญไม่แพ้กัน บางครั้งการศึกษาการปรับราคาของธุรกิจรายอื่น ๆ สามารถเปิดเผยแนวทางที่ชาญฉลาดในการเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้กับร้านค้าปลีก โดยไม่ต้องขาดทุน ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟบางแห่งที่ลดราคาในช่วงฤดูหนาว แต่กลับปรับขึ้นอีกครั้งในช่วงฤดูร้อนเมื่อนักท่องเที่ยวกลับมา วิธีการแบบนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการติดตามแนวโน้มตลาดนั้นมีประโยชน์มหาศาลในการรักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

เป้าหมายอัตรากำไรเพื่อการดำเนินงานที่ยั่งยืน

การตั้งเป้าหมายอัตรากำไรที่เหมาะสมมีความสำคัญมากเมื่อต้องดำเนินธุรกิจส่งแบบยั่งยืน ตัวเลขที่แท้จริงจะขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่ขาย เนื่องจากบางชนิดของสินค้าสามารถสร้างกำไรได้ดีกว่าชนิดอื่นๆ ตามธรรมชาติ การหาจุดที่เหมาะสมที่สุดซึ่งราคาสามารถรักษาอัตรากำไรไว้ได้ในขณะเดียวกันก็ยังดึงดูดลูกค้าได้ ก็ยังคงเป็นสิ่งสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนในระยะยาว วิธีการหนึ่งที่บริษัทหลายแห่งพบว่ามีประโยชน์คือกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า (value-based pricing) ซึ่งโดยหลักการคือการตั้งราคาตามที่ลูกค้าคิดว่าสินค้านั้นมีค่า มากกว่าจะตั้งราคาโดยการเพิ่มราคาขึ้นแบบสุ่ม ดูมาตรฐานของอุตสาหกรรมและพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญจะช่วยให้ผู้ค้าส่งเข้าใจว่าอัตรากำไรระดับใดที่ใช้ได้จริงในทางปฏิบัติ แทนการเดาสุ่ม การควบคุมตัวเลขเป้าหมายเหล่านี้ให้อยู่ในกรอบจะช่วยสร้างความมั่นคงให้ธุรกิจเติบโตอย่างเหมาะสม และหลีกเลี่ยงการติดกับของการตั้งราคาต่ำเกินไปหรือสูงเกินไปจนต้องออกจากตลาด

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับความสำเร็จในการกำหนดราคาแบบจำนวนมาก

ส่วนลดตามจำนวนสั่งซื้อเพื่อจูงใจให้ลูกค้าสั่งซื้อในปริมาณมาก

ส่วนลดตามปริมาณการสั่งซื้อช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าสั่งสินค้ามากขึ้นและเพิ่มยอดขายรวมได้ค่อนข้างดี ธุรกิจมักเสนอข้อเสนอที่หลากหลายในลักษณะนี้ บางแห่งใช้ระบบกำหนดราคาตามระดับ โดยลูกค้าจะได้รับอัตราที่ดีขึ้นเมื่อซื้อสินค้ามากขึ้น อีกแบบหนึ่งคือให้ส่วนลดแบบคงที่เมื่อลูกค้าซื้อถึงจำนวนที่กำหนด นอกจากนี้ จิตวิทยาที่เกี่ยวข้องก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจด้วย เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มักรู้สึกว่าตนเองได้รับข้อเสนอที่คุ้มค่าเมื่อเห็นว่าซื้อแบบจำนวนมากแล้วประหยัดเงินได้มากขึ้น ยังมีปัจจัยด้านโลจิสติกส์ในการจัดส่งที่มีความสำคัญไม่แพ้กัน บริษัทที่สามารถหาวิธีลดต้นทุนการจัดส่งและยังคงรักษาระยะเวลาการส่งของให้รวดเร็วได้ ก็สามารถแบ่งปันผลประโยชน์เหล่านี้ให้กับลูกค้าได้ ซึ่งสิ่งนี้มีความสมเหตุสมผลมากยิ่งขึ้นสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ เนื่องจากทุกฝ่ายต่างได้รับประโยชน์จากต้นทุนการจัดส่งต่อหน่วยที่ลดลง

โมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับความยืดหยุ่นทางการตลาด

การกำหนดราคาแบบไดนามิกช่วยให้ธุรกิจตอบสนองได้รวดเร็วเมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงหรือความต้องการเพิ่มขึ้นและลดลง เพื่อให้การดำเนินการนี้มีประสิทธิภาพ บริษัทจำเป็นต้องมีเครื่องมือเทคโนโลยีที่ดีในการติดตามสถานการณ์แบบเรียลไทม์ เพื่อให้สามารถปรับราคาตามสภาพการณ์ที่เปลี่ยนไป จุดประสงค์หลักคือการรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันและรับรองว่ามีรายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่อง ผู้ค้าปลุกหลายรายได้เริ่มใช้กลยุทธ์นี้แล้ว เช่น ร้านค้าออนไลน์ที่มักใช้อัลกอริทึมในการปรับราคาสินค้าโดยอัตโนมัติตามจำนวนสินค้าคงเหลือและความต้องการของลูกค้าในแต่ละช่วงเวลา ซึ่งช่วยให้การจัดสินค้าบนชั้นวางมีประสิทธิภาพและไม่เสียโอกาสทางรายได้

การปรับราคาตามคู่แข่ง โดยไม่กระทบต่อกำไร

การตั้งราคาวิธีส่งออกที่คำนึงถึงราคาของคู่แข่งนั้นมีความสำคัญอย่างมากในการรักษาความสามารถในการแข่งขัน แต่การทำให้ถูกต้องโดยไม่ทำให้กำไรลดลงนั้นเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาอย่างละเอียด การดูว่าผู้อื่นกำหนดราคาไว้ที่เท่าไร ย่อมช่วยให้เราได้แนวทางในการตั้งราคา แต่เมื่อบริษัทตั้งราคาให้ตรงกันเกินไป มักจะจบลงที่การขายต่ำกว่าต้นทุนหรือเพียงแค่เท่าทุนเท่านั้น ธุรกิจที่มีความฉลาดจะรักษากำไรไว้ให้ได้ในขณะที่ยังสามารถเสนอราคาที่แข่งขันได้ด้วยวิธีการต่าง ๆ บางรายอาจรวมบริการเสริมเข้ากับสินค้า หรือเน้นผลิตสินค้าที่มีคุณภาพดีกว่าจนผู้ซื้อเต็มใจจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อย ผู้ค้าปลีกที่สามารถแสดงจุดเด่นที่ทำให้ตนเองแตกต่างจากผู้อื่นได้ มักจะสามารถตั้งราคาสูงกว่าได้ เนื่องจากลูกค้ามองเห็นถึงคุณค่าที่แท้จริง แม้ในช่วงที่การแข่งขันรุนแรง จุดขายที่โดดเด่นเหล่านี้ก็ยังสามารถช่วยปกป้องผลกำไรได้

การคำนวณราคาขายส่งที่เหมาะสมของคุณ

การแยกสูตรคำนวณราคาขายส่งแบบเป็นขั้นตอน

การตั้งราคาวholesale ให้เหมาะสมมีความสำคัญอย่างมาก หากธุรกิจต้องการรักษากำไรจากการขายสินค้าในปริมาณมาก ส่วนใหญ่แล้วผู้คนคำนวณโดยนำค่าใช้จ่ายคงที่บวกกับราคาที่จ่ายสำหรับวัตถุดิบ แล้วจึงบวกกำไรเพิ่มเข้าไป ลองมาดูรายละเอียดกัน ค่าใช้จ่ายคงที่รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าจ้างพนักงานและภาษีที่ไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ไม่ว่าระดับการผลิตจะเป็นอย่างไร ต้นทุนวัตถุดิบนั้นตรงไปตรงมา คือแค่ราคาที่จ่ายให้กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้านั้นๆ จากนั้นก็เป็นเปอร์เซ็นต์กำไรที่กำหนดว่าจะเพิ่มเข้าไปอีกเท่าไรเพื่อสร้างกำไร ยกตัวอย่างเช่น เสื้อเชิ้ตผ้าฝ้ายออร์แกนิก สมมติว่าวัตถุดิบอยู่ที่ประมาณตัวละ 10 ดอลลาร์ และค่าใช้จ่ายคงที่อยู่ที่ราวๆ 3 ดอลลาร์ต่อตัว หากธุรกิจต้องการกำไรประมาณ 50% ตัวเลขทั้งหมดนี้จะถูกคำนวณเข้าไปในราคาขายส่งขั้นสุดท้าย การคำนวณให้ถูกต้องช่วยให้สร้างแผนการตั้งราคาที่ใช้ได้จริง ไม่ใช่แค่บนกระดาษ

การรวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก

เมื่อกำหนดราคาขายส่ง ควรวิเคราะห์องค์ประกอบทั้งค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก เพื่อไม่ให้ลืมคำนวณค่าใช้จ่ายใดค่าใช้จ่ายหนึ่ง พร้อมทั้งรักษาระดับราคาให้แข่งขันได้ ตัวอย่างเช่น ค่าไฟฟ้าและค่าจ้างพนักงานควรรวมอยู่ในราคาที่เราเรียกเก็บจากลูกค้า มิฉะนั้นธุรกิจอาจประสบปัญหาด้านการเงินในระยะยาว นอกจากนี้ ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากก็สำคัญไม่แพ้กัน เพราะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าสั่งสินค้ามากขึ้น โดยไม่กระทบต่อกำไรสุทธิของเรา นี่คือสิ่งที่ผู้ขายส่งที่ประสบความสำเร็จมักทำเมื่อคำนวณตัวเลข: เริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมด จากนั้นบวกค่าใช้จ่ายผันแปรเข้าไป อย่าลืมเผื่อพื้นที่สำหรับส่วนลดตามปริมาณการสั่งซื้อ และสุดท้ายตรวจสอบให้แน่ใจว่ายังมีกำไรเหลืออยู่หลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด วิธีการนี้จะช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดราคาสินค้าอย่างมีความสามารถในการแข่งขัน โดยไม่ทำลายความยั่งยืนของธุรกิจในระยะยาว แม้ว่าสภาพการณ์ทางการตลาดจะเปลี่ยนแปลงอยู่บ่อยครั้ง

กรณีศึกษา: การเพิ่มประสิทธิภาพกำไรผ่านกลยุทธ์การตั้งราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญอย่างมากเมื่อต้องการเพิ่มกำไร ซึ่งเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากได้เรียนรู้ผ่านกระบวนการลองผิดลองถูก ลองพิจารณาตัวอย่างของผู้ค้าออนไลน์ที่เปลี่ยนวิธีการกำหนดราคาสินค้าก่อนและหลังการปรับกลยุทธ์บางอย่าง เมื่อพวกเขาแนะนำระดับราคาตามปริมาณการสั่งซื้อ (volume-based pricing tiers) ผลประกอบการโดยรวมกลับเติบโตขึ้นอย่างชัดเจน การดูตัวเลขยอดขายที่แท้จริงสามารถแสดงให้เห็นได้อย่างชัดเจนว่าการปรับเปลี่ยนราคาเหล่านี้ส่งผลให้เกิดอัตราส่วนกำไรที่ดีขึ้นอย่างไร สิ่งที่ตัวอย่างจากประสบการณ์จริงสอนเราคือการกำหนดราคาให้เหมาะสมนั้นมีความสำคัญอย่างมาก ธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจว่าลูกค้าพร้อมที่จะจ่ายเท่าไร ต้องคำนวณให้ได้ว่าควรเสนอข้อเสนอพิเศษเมื่อไรเพื่อกระตุ้นให้เกิดคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ โดยยังคงอัตราการกำไรไว้ได้ บริษัทที่จริงจังกับกลยุทธ์การตั้งราคา มักจะพบว่าตัวเองสามารถทำเงินได้มากกว่าที่เคยคิดว่าเป็นไปได้

การรักษาความสามารถในการทำกำไรในการขายส่ง

การสร้างสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและความมั่นคงของอัตรากำไร

การหาจุดสมดุลที่เหมาะสมระหว่างสิ่งที่ลูกค้าเต็มใจจ่ายและสิ่งที่ทำให้บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้นั้นมีความสำคัญอย่างมากเมื่อขายสินค้าในปริมาณมาก บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องหาวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนน่าสนใจโดยไม่กระทบต่อกำไรในแต่ละเดือน การพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิต ความต้องการของผู้บริโภค และราคาที่คู่แข่งกำหนด จะช่วยให้สามารถวางแผนได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันกันลดราคาเป็นสิ่งที่อันตรายมาก เมื่อบริษัทเริ่มลดราคาเพื่อหวังปิดดีลเพียงอย่างเดียว กำไรจะลดลงอย่างรวดเร็วและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้นแบบไม่คาดคิด บริษัทที่มีวิสัยทัศน์จะสร้างเกราะป้องกันสิ่งนี้ด้วยการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ การลงทุนในบริการหลังการขายที่ดี หรือแม้แต่การเน้นย้ำว่าเหตุใดสินค้าของตนจึงคุ้มค่ากับการจ่ายเพิ่ม ตัวอย่างเช่น Amazon Business ที่ไม่ได้แข่งขันเพียงด้านราคา แต่ยังเสนอข้อเสนอพิเศษและตัวเลือกการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้น การบริหารจัดการปัจจัยต่างๆ เหล่านี้อย่างรอบคอบจะช่วยให้บริษัทหลีกเลี่ยงการติดกับดักราคาที่ทำลายกำไร และยังคงดึงดูดผู้ซื้อที่มองหาคุณค่าของสินค้าได้

การปรับราคาในระยะยาวสำหรับการเปลี่ยนแปลงตลาด

การทบทวนกลยุทธ์ด้านราคาอย่างสม่ำเสมอ ช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับตัวตามสถานการณ์ตลาดได้ หากต้องการความสำเร็จในระยะยาวของการขายส่ง ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นราคาที่เคยใช้ได้ผลเมื่อปีที่แล้ว ตอนนี้อาจกลับกลายเป็นสาเหตุของปัญหาแทนที่จะสร้างรายได้ ธุรกิจจึงจำเป็นต้องสามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็วเมื่อมีสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไปรอบตัว เรามีตัวอย่างหลายกรณีที่บริษัทไม่ได้อัปเดตราคาตามสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป จนนำไปสู่การลดลงของกำไร หรือไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้อีกต่อไป ลองพิจารณาบริษัทหนึ่งที่ทำได้ดีเพราะมีการปรับราคาอย่างต่อเนื่อง บริษัทนี้สามารถขยายส่วนแบ่งการตลาดในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว เพียงแค่เสนอทางเลือกในการชำระเงินที่หลากหลายและมีความยืดหยุ่นมากยิ่งขึ้น การวางแนวทางหรือแผนสำหรับตรวจสอบราคาและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นอย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ แผนดังกล่าวควรมีการติดตามสถานการณ์ตลาดอย่างสม่ำเสมอ ตรวจสอบการดำเนินการด้านราคาของคู่แข่ง และรับฟังความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับราคา แนวทางเช่นนี้จะทำหน้าที่เสมือนคู่มือที่ช่วยให้สามารถปรับราคาได้ทันก่อนเกิดปัญหา โดยยังคงคำนึงถึงต้นทุนการผลิตภายในอยู่เสมอ เมื่อบริษัทดำเนินการตามแนวทางลักษณะนี้ ราคาสินค้ามักจะทันสมัยอยู่เสมอ สร้างผลกำไรได้ดี และตอบสนองต่อสิ่งที่ตลาดเปลี่ยนแปลงไปข้างหน้าได้อย่างเหมาะสม