EN
Оптасатып сатудың көлемдік бағалау негіздері
HA таратуда көлемдік бағаның рөлін түсіну
Кәсіпорындар үлкен тапсырыстар үшін төмен баға ұсынғанда, негізінен, клиенттерді бірден көбірек сатып алуға ынталандыруға тырысады. Наурызға арналған жабдықтаушылар үшін үлкен жеткізуге арналған бағалау негізінде бірнеше себептерге байланысты жақсы нәтиже береді. Біріншіден, бұл қоймада шаққан тауарлардың орнына ақша ағынын үздіксіз ұстап тұру үшін тез сатуға көмектеседі. Қоймалар тозаң жинаған өнімдермен толып тұрмаса, есеп дұрыс шығады. Сатушылар қойманы тез босатып, сақтау үшін ақша үнемдеуге және уақыт өте өзектілігін жоғалтатын заттардан құтыла алады. Тағы бір жағдай бар. Халық үлкен көлемде сатып алған кезде жақсы келісімге қол жеткізіп жатқандай сезінеді, әрі үнемдеу әрқашан елеулі болмаса да. Бұл психология әртүрлі нарықтарда өз көлемдерін арттыруға тырысатын кәсіпорындардың қолына келеді.
Кәсіпорындар пакеттік баға ұсынғанда, олар ақша үнемдейді, ал сатып алушылар үлкен сандағы тауарларға тиімді бағалар алады. Өнімдер сөреден соғұрлым тез өтсе, жаңа қоймадағы құрылғылар немесе жүйелерді жаңартуға соғұрлым көбірек орын ашылады, бұл бизнес арқылы ақшаның ағып тұруына көмектеседі. Көптеген сатушылар оның қаржылық тұрғыдан екі бағытта да жұмыс істейтіндігіне сеніп, осы тәсілді ұстанып келеді. Сауда компаниялары әрбір бірлік бойынша төмендетілген бағамен тауарлар алатынын бағалайды, ал таратушылар әрбір кішігірім тапсырысты қысқысынан қашып отырмай, тұрақты табыс ағынын сақтап қалады. Қазіргі таңда тізбекті басқару саласында қандай өзгерістер болмасын, көптеген компаниялар көлемдік жеңілдіктерге әлі де күшті сүйеніп тұрғаны осы себепті.
Саудагерлер үшін Ұдайы бағалау Неліктен Кәсіпорын Өсуіне Әкеледі
Ұдайы сату бағасы бизнес дамуына әсіресе үлкен көлемде өнім сататын үлкен сауда компаниялары үшін көмектеседі. Нақты жағдайда, үлкен санмен сатып алуға жеңілдік беру клиенттерді бір уақытта көбірек өнім сатып алуға итермелеуі мүмкін. Бұл келетін ақшаның көбеюі мен жаңа клиенттерге қол жеткізу мүмкіндігін арттырады. Ұдайы сату келісімдері арқылы бағаларды төмендетуге бәсекелестік жағдай туғызатын жағдайларды қарастырыңыз. Үлкен сауда компаниялары мұндай жағдайларда сату көрсеткіштерінің біразының өсуін байқайды. Өнімдердің түріне және клиенттердің баға сезгіштігіне байланысты кейбір компаниялар тиімді ұдайы сату бағалау стратегияларын енгізгеннен кейін сатулардың 15%-дан 30% дейін өскені туралы хабарлаған.
Сарапшылар әріпкерлік бағалау жүйесінің компаниялар үшін қалай жұмыс істейтіні туралы әңгімелейді. Көптеген компаниялар осындай бағалау тәсілдеріне ауысқаннан кейін пайда табысын арттырды. Жиі айтылатын мысал ретінде Джонның Құрал-саймандар Қоймасын айтуға болады - олар үлкен тапсырыстар үшін жеңілдіктер беруді бастағаннан кейін ай сайынғы сатып алулары 40% -ға дейін артты. Көптеген сатушылар әріпкерлік бағалау енгізген сайын өз операцияларын тез кеңейтеді. Адамдар үлкен сатып алулар жасағанда жақсы бағалар алатындықтан, дүкендерге көбірек клиенттер келеді. Сондай-ақ, қоймадан өнімдер көбірек шығып кеткен сайын компанияға көбірек ақша түседі. Көтерме сауда жүргізіп жатқан кез келген адам үшін көлемге байланысты бағалауды қалай енгізу керектігін түсіну қазіргі нарықта бәсекеге қабілетті болу үшін қажетті шарт болып табылады.
*Бұл пікір жалпы бақылау болып табылады; сенімді дереккөздерден табыс өсуінің тенденциялары бойынша нақты сандық мәліметтер жаппай бағалаумен байланысты болуы мүмкін.
Оптатық сауда бағалау шешімдеріне әсер ететін негізгі факторлар
Шығындарды талдау: Шикізат пен операциялық шығындар
Бастапқы материалдардың бағасының дүкендердегі тұтынушылар төлейтін ақшамен қаншалықты байланысты екенін білу бағаны дұрыс белгілеуге көмектеседі. Өндірушілер сатып алатын заттар олардың кіріс-шығыс есептеулеріне әсер етеді және опталау бағасының негізін құрайды. Сол материалдардың құны артқан сайын немесе төмендеген сайын не болады деп ойлайсыз? Өнімдердің соңғы бағасы да өзгереді. Басқа шығындарды да ұмытпау керек. Қоймада сақтау мен өнімдерді тасымалдау нақты ақшалай шығындар тудырады және компаниялардың әртүрлі нарықтарда не болып жатқанына қарамастан бағаны белгілеуіне үлкен әсер етеді. Барлық осы сандар жеке тұлғалардың пайда табуын қамтамасыз ететін, бірақ істен шығарып алмайтын оптовиктердің бағалау формулаларының негізін құрайды. Барлық осы элементтерді мұқият қарастыру бизнеске келесі баға қайда қарай бет алғанын болжап, қатты бәсеке жағдайында қалып қоймайтынын қамтамасыз етеді.
Нарықтық сұраныс пен бәсекелестік баға туралы ақпарат
Сатып алушылардың тауарларға деген сұранысындағы өзгерістер оптовиктердің бағаларын белгілеу әдістеріне әсер етеді. Бір нәрсе кенеттен модаға түскен жағдайда компаниялар жиі бағаны көтереді, өйткені тапшылық кезінде тұтынушылар қосымша ақша төлей алатынын біледі. Бірақ тауарларға деген қызығушылық азайған кезде дүкендер жаңа әуездер пайда болмас бұрын сол қоймадағы тауарларды өткізу үшін бағаны төмендетуі немесе жеңілдіктер өткізуі керек. Бәсекелестер қаншалықты ақы төлейтінін қадағалау да маңызды. Кейде басқа компаниялар өз бағаларын қалай реттейтінін бақылау саудагерлерге ақшаны қолынан шығармай-ақ жақсы сатып алуға көмектесетін тәсілдерді көрсетеді. Мысалы, қыста бағаларды төмендетіп, ал көктемде туристер қайта оралған кезде бағаларды көтерген кофейнялар – дәл осындай нақты әдіс нарықтық тенденцияларды қадағалаудың бәсекелестіктен озу үшін қаншалықты тиімді екенін көрсетеді.
Тұрақты операциялар үшін пайда маржасының мақсаттары
Тұрақты бөлшек сауда жасау үшін пайда маржасын белгілеу маңызды рөл атқарады. Нақты сандар қандай өнімдер сатылатынына байланысты болады, өйткені кейбір заттар әлдеқайда жақсы пайда әкеледі. Бәсекеге қабілетті бағалар белгілеп, маржаны сақтау ұзақ мерзімді тұрақтылық үшін маңызды. Көптеген компаниялар пайдаланатын тәсіл - мәнге негізделген баға белгілеу стратегиясы, яғни кездейсоқ бағаны көтеру орнына, тауардың қаншалықты құнды екенін бағалау. Сала бойынша стандарттарды зерттеу мен сарапшылармен кеңесу арқылы бөлшек саудагерлер қандай маржа қолданыста болатынын анықтап, жобалауға көмектеседі. Осындай үлгілі сандарды ұстап тұру бизнеске дұрыс өсу жолын ашады және бағаны жоғары не төмен белгілеуден сақтандырады.
Жаппай сату бағалауындағы табысты стратегиялар
Үлкен сұраныстарды ынталандыру үшін әсер ету
Көлемді жеңілдіктер тапсырыстар санын арттырып, жалпы сату көрсеткіштерін көбейтуге көмектеседі. Бизнес салаларында әдетте бұл жерде әртүрлі ұсыныстар жасалады. Кейбір жағдайларда сатып алушылар көбірек заттар сатып алған сайын төменірек бағалар ұсынылады. Ал басқа жағдайларда белгілі бір соманы жұмсаған кезде тұрақты жеңілдік беріледі. Бұл жерде психологиялық жағдай да қызық. Көптеген сатып алушылар үлкен сомалы сатып алған кезде нақты ақшаны үнемдеп жатқанын сезінеді. Жеткізу логистикасы да осындай үлкен сатулардың тиімділігін арттыруда маңызды рөл атқарады. Жеткізу шығындарын азайтып, тез жеткізуді қамтамасыз ете алатын компаниялар сол үнемдеуді тұтынушыларға жеткізе алады. Бұл үлкен тапсырыстар үшін есепке келетін жеткізу шығындарын азайтатындықтан тағы да маңызды.
Нарықтың икемділігі үшін динамикалық бағалау модельдері
Динамикалық бағалау кәсіпорындардың нарықтың өзгерісіне немесе сұраныстың өсуіне жылдам әрекет етуіне мүмкіндік береді. Бұл жүйені дұрыс жұмыс істеу үшін компаниялар нақты уақыт режимінде орындарды бақылайтын және бағаларды өзгертуге мүмкіндік беретін технологиялық құралдарға сүйенуі тиіс. Бәсекелестерден озып тұру мен табысты қамтамасыз ету – осының барлығының мақсаты. Көптеген сауда компаниялары бұл стратегияны қолданып жатыр. Мысалы, онлайн дүкендер тауарлардың қоймада қаншалықты қалдығы немесе қандай сұраныста екеніне қарай бағаларды автоматты түрде өзгертетін алгоритмдерді пайдаланады. Бұл олардың қоймада дұрыс тауар ассортиментін ұстап, табысты жоғалтпайтынын қамтамасыз етеді.
Пайда маржасын жоюға негізделген бәсекелестер
Бәсекеге қабілеттілікті сақтау үшін бәсекелестерді ескеретін сауда нарығындағы баға өте маңызды, бірақ пайда маржиналдарын жоюға жол бермей қанағаттандыру қиын. Әрине, басқалар қаншалықты төлейтінін қарау бағаны белгілеу орны туралы жақсы нұсқаулық болып табылады. Бірақ компаниялар бағаларды дәл сәйкестендіргенде жиі жағдайда өзінің құнынан төмен немесе тек қана өзін-өзі қамтамасыз ететін деңгейде сатуға тиес болады. Ақылды компаниялар түрлі тәсілдер арқылы пайданы сақтап қалып, бәсекеге қабілетті бағалар ұсына береді. Кейбіреулер өнімдеріне қосымша қызметтерді қосып сатады, ал басқалар төлем шамасынан асықтырып тұрған жоғары сапалы өнімдер жасауға назар аударады. Өзін басқалардан ерекшелейтін жақтарын ерекше көрсетіп жатқан сауда компаниялары клиенттер сол құндылықты көріп тұрған жерде нақты жоғары баға белгілей алады. Дүкендерге бәсеке қаншалықты күшейгеніне қарамастан, осындай ерекше сату нүктелері пайда табыстың төмендеуінен қорғайды.
Сіздің Оптималды Оптикалық Бағаны Есептеу
Қадам-Қадаммен Оптикалық Баға Формуласының Талдануы
Көтерме бағаны дұрыс белгілеу көп сату кезінде пайдалы болу үшін өте маңызды. Көптеген адамдар осыны өз тұрақты шығындары мен материалдарға төлейтін ақшаларын қосып, сосын пайыздық қосып есептейді. Келіңдер түсіндірейік. Тұрақты шығындарға өндіріс көлеміне қарамастан өзгермейтін қызметкерлер жалақысы мен салық төлеу сияқты заттар енеді. Шикізат шығындары түсінікті - бұл өнімдердің өзі үшін әкелушілерге төленетін ақша. Содан кейін пайыздық қосымша пайда үшін қаншалықты артық ақша қосылатынын анықтайды. Мысалы, органикалық мақта футболкаларын алайық. Шикізат әр футболкаға шамамен 10 доллар, ал тұрақты шығындар шамамен әр футболкаға 3 доллар болсын. Егер компания шамамен 50% пайда пайызын көздейтін болса, онда осы барлық сандар соңғы көтерме бағаға енгізіледі. Осындай есептеу нақты қағазда ғана емес, сонымен қатар практикада жұмыс жасайтын бағалау жоспарын жасауға көмектеседі.
Жалпы шығындар мен үлкен санды жеңілдіктерді енгізу
Ақшалай сату бағасын белгілегенде жалпы шығындар мен үлкен тауарларға жеңілдіктерді ескеру қажет, өйткені осылайша барлығы ескеріліп, бағалар тартымды болып қала береді. Электр энергиясының шоттары мен жалақы қоры сияқты жағдайларды біз тұтынушыларға тағайындайтын бағамызға енгізу керек, әйтпесе кәсіпорын ұзақ уақыттан кейін қаржылық қиыншылықтарға тап болады. Үлкен тауарларға жеңілдіктер де маңызды, себебі олар клиенттерден көбірек тапсырыс беруіне ықпал етеді, бірақ біздің табысымызды қысқартпайды. Ең табысты ақшалай сатушылар сандық көрсеткіштерін есептегенде былай істейді: алдымен барлық тұрақты шығындарды қосыңыз, сосын айнымалы шығындарды қосыңыз, үлкен тапсырыстарға жеңілдіктерді есте сақтаңыз және соңында барлығын қосқан соң жеткілікті пайда қалғанына көз жеткізіңіз. Бұл әдіс нарықтық жағдайлар жиі өзгерсе де компаниялар өз өнімдерін бәсекеге қабілетті бағамен сатуға және ұзақ мерзімді тұрақтылықты сақтауға көмектеседі.
Зерттеу жағдайы: Стратегиялық бағалау арқылы пайда оптимизациясы
Табысты арттыру үшін бағалау стратегияларының маңызы зор, бұны көптеген кәсіпкерлер тәжірибе жүзінде үйренеді. Бір стратегиялық өзгерістер енгізбес бұрын және одан кейін өнімдерді бағалау тәсілін өзгерткен онлайн сауда компаниясын қарастырайық. Олар көлемге негізделген бағалау деңгейлерін енгізген кезде, олардың пайда көрсеткіші нақты түрде артты. Нақты сату көрсеткіштерін талдай отырып, осындай баға өзгерістерінің қалай пайдалы маржиналдық көрсеткіштерге айналғанын көруге болады. Бұл нақты әрі тиімді мысалдар бағалау стратегиясын дұрыс құрудың қаншалықты маңызды екенін көрсетеді. Кәсіпорындар өз тұтынушылары қаншалықты төлемге дайын екенін білуі, ірі тапсырыстарды ынталандыратын, бірақ орнынан қозғалмайтын пайда нормасын сақтайтын ұсынымдардың уақытын дұрыс анықтауы керек. Бағалау стратегиясына қатты ықылас көрсететін компаниялар жиі күтпеген пайда табады.
Ұдайы сатулар кезінде пайдалылықты ұстап тұру
Баға бәсекеге қабілеттілігі мен пайда нормаларының тепе-теңдігін сақтау
Тұтынушылардың төлей алатын заты мен өндірісті жалғастыруға қажетті заттың арасындағы дұрыс тепе-теңдік көлемді сату кезінде үлкен рөл атқарады. Компаниялар өнімдерін тартымды ұстап, ай сайын көп ақша шығынын болдырмау жолдарын іздеуі қажет. Мысалы, өнім жасау қаншалықты құнды екенін, адамдар нақты нені сатып алуға ұмтылатынын және бәсекелестер қаншалықты баға белгілегенін талдау осыны түсінуге көмектеседі. Алайда, бағаны төмендету соғыстары қауіпті сала болып табылады. Компаниялар жай ғана келісімдерге жеңіп алу үшін бағаны қысқартып жіберсе, пайда тез арада азайып, ал операциялық шығындар күтпеген жерден өсіп кетеді. Өз өнімдерінің бағасын қосымша төлеуге тұртқа жасау үшін ақылды компаниялар өнімдерінің ассортиментін кеңейтіп, тұтынушыларға қолдау көрсетуге инвестициялар салу немесе өз өнімдерін неге артық төлеуге тұртқа жасайтынын дәлелдеу арқылы осындай жағдайлардан қорған жасайды. Мысалы, Amazon Business тек қана бағамен ғана бәсекеге түспейді, сонымен қатар эксклюзивті ұсынымдар мен жылдам жеткізу опциясын ұсынады. Барлық осындай факторларды дұрыс басқару компанияларды разрушительді баға жүйесіне түсірмей, әрі тұтынушылардың құндылық табуына мүмкіндік береді.
Нарықтың ығысуына байланысты бағаны ұзақ мерзімге реттеу
Баға белгілеу стратегияларын кезең-кезең қарастыру бөлшек саудада ұзақ уақыт табысты болу үшін нарықта не болып жатқанын ұстап тұруға көмектеседі. Нарық әрқашан өзгеріп отырады, сондықтан өткен жылы жақсы жұмыс істеген бағалар қазір пайда табуға емес, қиындықтар тудыруы мүмкін. Компаниялар өз ерітінділерін қоршаған орта өзгерген сайын жылдам түрде өзгерте білуі керек. Біз компаниялардың өз бағаларын қоршаған ортаға сәйкес жаңартпағанымен, пайда төмендеуі немесе бәсекелестермен қарым-қатынас жасай алмауына куә болдық. Нақты бір компанияның бағаларын тұрақты түрде түзету арқылы жақсы нәтижеге қол жеткізгенін айтып беруге болады. Олар әртүрлі төлем опциялары мен төлем жасаудың икемді әдістерін енгізу арқылы экономикалық қиын кезеңдерде өз нарықтық үлесін кеңейтті. Тұрақты бағаны тексеру мен қажетті өзгертулер енгізу үшін әлдеқайда жоспар құру маңызды. Бұл жоспар нарықтағы жағдайларды ретімен тексеру, бәсекелестердің іс-әрекеттерін бақылау және тұтынушылардың бағалар туралы пікірлерін тыңдауды қамтуы тиіс. Сондай жоспар бағаларды өзгерту алдында пайда болатын қиындықтардың алдын алу үшін бағыт-бағдар ретінде қызмет етеді, бірақ өнім шығарудың ішкі құнын да қадағалау керек. Компаниялар осындай тәсілдерді қолданған сайын бағалары нарықтың келесі қадамына сай өзгеріп отырып, табысты және тиімді болып қала береді.