ສົ່ງອອກ HA: ລາຄາສົ່ງມີການປັບແຕ່ງສູດຢາງ

ພື້ນຖານຂອງການຕັ້ງລາຄາເປັນລໍາໃນການຂາຍສົ່ງ

ການເຂົ້າໃຈບົດບາດຂອງການຕັ້ງລາຄາເປັນລໍາໃນການຈັດຈຳໜ່າຍ HA

ເມື່ອບໍລິສັດສະເໜີລາຄາຕໍ່າກວ່າສໍາລັບການສັ່ງຊື້ໃນປະລິມານຫຼາຍ, ພວກເຂົາກໍຄືກັບກໍາລັງພະຍາຍາມໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນໃນຄັ້ງດຽວ. ສໍາລັບຜູ້ຄ້າສົ່ງໂດຍສະເພາະ, ມີຫຼາຍເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ລາຄາຕາມປະລິມານໃຊ້ໄດ້ດີຫຼາຍ. ກ່ອນອື່ນໝົດ, ມັນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍສິນຄ້າອອກໄດ້ໄວຂຶ້ນ, ສະນັ້ນເງິນກໍຈະໄຫຼເຂົ້າມາຕະຫຼອດແທນທີ່ຈະນັ່ງລໍຂາຍ. ຄະນິດສາດຈະຖືກຕ້ອງເມື່ອສາງເກັບບໍ່ເຕັມໄປດ້ວຍສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍ. ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍສາມາດເຮັດໃຫ້ພື້ນທີ່ຫວ່າງໄດ້ໄວຂຶ້ນ ແລະ ປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາໃນຂະນະທີ່ກໍາຈັດສິ່ງທີ່ອາດຈະກາຍເປັນບໍ່ທັນສະໄໝ. ຍັງມີມຸມມອງອີກຢ່າງໜຶ່ງເຊັ່ນກັນ. ຄົນມັກຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາໄດ້ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າເມື່ອຊື້ໃນປະລິມານຫຼາຍ, ແທ້ຈິງແລ້ວກໍຕາມ ເງິນທີ່ປະຢັດໄດ້ອາດບໍ່ໄດ້ຫຼາຍເທົ່າໃດ. ຈິດວິທະຍານັ້ນແຫຼະທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດເພີ່ມການຂາຍໃນປະລິມານຫຼາຍຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດຕ່າງໆ.

ເມື່ອບໍລິສັດສະເໜີລາຄາຂາຍສົ່ງ ພວກເຂົາສາມາດປະຢັດເງິນໄດ້ໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເໜີທີ່ດີກວ່າໃນການຊື້ສິນຄ້າໃນປະລິມານຫຼາຍ. ສິນຄ້າຂາຍໄດ້ໄວປານໃດ ກໍມີພື້ນທີ່ຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນສໍາລັບການເກັບສິນຄ້າໃໝ່ ຫຼື ອັບເກຣດລະບົບສາງ ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ເງິນສາມາດສະເໜີໄດ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຜ່ານທຸລະກິດ. ບໍລິສັດຂາຍສົ່ງຫຼາຍແຫ່ງຍັງຍຶດຫມັ້ນກັບວິທີການນີ້ເນື່ອງຈາກມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີທາງດ້ານການເງິນ. ຮ້ານຄ້າຂາຍຍ່ອຍມັກໃຈໃນການໄດ້ຮັບສິນຄ້າໃນລາຄາຕໍ່ຫົວໜ່ວຍທີ່ຕໍ່າລົງ ແລະ ຜູ້ຈໍາຫນ່າຍສາມາດຮັກສາລາຍຮັບໃຫ້ຄົງທີ່ໂດຍບໍ່ຕ້ອງໄລ່ຕາມຄໍາສັ່ງນ້ອຍໆທຸກຄັ້ງ. ນັ້ນອາດເປັນເຫດຜົນທີ່ທຸລະກິດຫຼາຍແຫ່ງຍັງອີງໃສ່ສ່ວນຫຼຸດຕາມປະລິມານຫຼາຍ ສະເຖີຍການປ່ຽນແປງຫຼາຍຢ່າງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນການຄຸ້ມຄອງຫໍ່ງເສີມສິນຄ້າໃນມື້ນີ້.

ເຫດຜົນທີ່ລາຄາສົ່ງສົ່ງເສີມການຂະຫຍາຍຕົວທາງທຸລະກິດຂອງຜູ້ສົ່ງອອກ

ລາຄາສົ່ງຊ່ວຍສົ່ງເສີມການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດໄດ້ດີ, ໂດຍສະເພາະສຳລັບພໍ່ຄ້າສົ່ງທີ່ຈັດການສິນຄ້າໃນປະລິມານທີ່ໃຫຍ່. ເມື່ອຕະຫຼາດເໝາະສົມ, ການສະເໜີສ່ວນຫຼຸດສຳລັບການຊື້ເປັນລະອອງຈະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນໃນຄັ້ງດຽວ. ນັ້ນໝາຍເຖິງການຮັບເງິນເຂົ້າຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ມີໂອກາດດີຂຶ້ນໃນການດຶງດູດລູກຄ້າໃໝ່. ພິຈາລະນາສະພາບການທີ່ການແຂ່ງຂັນກົດລາຄາໃຫ້ຕົກລົງຜ່ານຂໍ້ສະເໜີລາຄາສົ່ງ. ພໍ່ຄ້າສົ່ງມັກສັງເກດເຫັນວ່າຕົວເລກການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍໃນເງື່ອນໄຂດັ່ງກ່າວ. ບາງບໍລິສັດລາຍງານວ່າຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນໃນຂອບເຂດ 15% ຫາ 30% ຫຼັງຈາກນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕັ້ງລາຄາສົ່ງທີ່ສະຫຼາດ, ຂຶ້ນຢູ່ກັບປະເພດສິນຄ້າທີ່ຂາຍ ແລະ ລະດັບຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ການປ່ຽນແປງລາຄາຂອງລູກຄ້າ.

ພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາຍັງເວົ້າເຖິງວິທີການຕັ້ງລາຄາສົ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ແທ້ໆສໍາລັບທຸລະກິດ. ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ເຫັນຜົນກໍາໄລຂອງພວກເຂົາເພີ່ມຂື້ນຫຼັງຈາກປ່ຽນມາໃຊ້ວິທີການຕັ້ງລາຄາແບບນີ້. ຕົວຢ່າງໜຶ່ງທີ່ມັກຖືກເວົ້າເຖິງເຊັ່ນ John's Hardware Supplies - ການຂາຍຕໍ່ເດືອນຂອງພວກເຂົາເພີ່ມຂື້ນເຖິງ 40% ໃນເວລາທີ່ເລີ່ມສະເໜີສ່ວນຫຼຸດສໍາລັບການສັ່ງຊື້ໃນປະລິມານຫຼາຍ. ສ່ວນຫຼາຍຜູ້ຈໍາໜ່າຍສົ່ງທີ່ນໍາໃຊ້ລາຄາສົ່ງຈະເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງກິດຈະກໍາທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຢ່າງໄວວາ. ພວກເຂົາໄດ້ຮັບລູກຄ້າຫຼາຍຂື້ນເນື່ອງຈາກຄົນມັກໄດ້ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີໃນການຊື້ຂອງໃນປະລິມານຫຼາຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເມື່ອສິນຄ້າຖືກຂົນສົ່ງອອກຈາກສາງຫຼາຍຂື້ນ, ນັ້ນກໍໝາຍເຖິງເງິນສົດຫຼາຍຂື້ນທີ່ໄຫຼເຂົ້າມາໃນທຸລະກິດ. ສໍາລັບຜູ້ທີ່ດໍາເນີນທຸລະກິດຈໍາໜ່າຍສົ່ງ, ການຄິດໄລ່ວິທີການນໍາເອົາລາຄາຕາມປະລິມານເຂົ້າໃນການດໍາເນີນງານບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເປັນປະໂຫຍດອີກຕໍ່ໄປແລ້ວ, ມັນກາຍເປັນສິ່ງຈໍາເປັນຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການຢູ່ໃນຕະຫຼາດໃນມື້ນີ້.

*ຖະແຫຼງການນີ້ເປັນການສັງເກດການທົ່ວໄປ; ຕົວເລກຈາກແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງອຳນາດສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນເຊິ່ງລາຍລະອຽດຕົວເລກກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມການຂະຫຍາຍໂຕຂອງລາຍໄດ້ທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບລາຄາຊີ້ນໃຫຍ່.

ປັດໃຈສຳຄັນທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຕັດສິນໃຈກຳນົດລາຄາສົ່ງ

ການວິເຄາະຕົ້ນທຶນ: ວັດຖຸດິບ ເທິຽບກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານ

ການເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາວັດຖຸດິບມີຄວາມສຳພັນກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຈ່າຍທີ່ຮ້ານຄ້າຢ່າງໃດແບ່ງປັນຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໃນການຕັ້ງລາຄາໃຫ້ຖືກຕ້ອງ. ສິ່ງທີ່ຜູ້ຜະລິດຊື້ເຂົ້າມາສົ່ງຜົນຕໍ່ການຄິດໄລ່ຜົນກຳໄລຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ກຳນົດພື້ນຖານສຳລັບລາຄາສົ່ງ. ເມື່ອຕົ້ນທຶນວັດຖຸດິບເພີ່ມຂຶ້ນ ຫຼື ຫຼຸດລົງ ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ? ລາຄາສຸດທ້າຍຂອງຜະລິດຕະພັນກໍ່ປ່ຽນແປງໄປດ້ວຍ. ພວກເຮົາກໍ່ບໍ່ຄວນລືມເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ສິ້ນເງິນດ້ວຍເຊັ່ນກັນ. ສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນການເກັບຮັກສາສິນຄ້າໃນສະຕ໋ອກ ແລະ ການຂົນສົ່ງຜະລິດຕະພັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແທ້ໆ ແລະ ມີອິດທິພົນຫຼາຍຕໍ່ການຕັ້ງລາຄາຂອງບໍລິສັດໃນທຸກຕະຫຼາດ. ຕົວເລກເຫຼົ່າເຈົ້າເຊື່ອມຕໍ່ກັນເປັນພື້ນຖານຂອງສູດການຕັ້ງລາຄາທີ່ຜູ້ສົ່ງອອກໃຊ້ເພື່ອຮັກສາການດຳເນີນທຸລະກິດໃຫ້ຢູ່ລອດ. ການເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດຕໍ່ທຸກອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດຄົ້ນພົບທິດທາງການຕັ້ງລາຄາໃນອະນາຄົດ ແລະ ບໍ່ຖືກທີ່ແຂ່ງຂັນທີ່ຍາກລຳບາກເອົາໄປ.

ຄວາມຕ້ອງການຕະຫຼາດ ແລະ ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການຕັ້ງລາຄາແບບແຂ່ງຂັນ

ການປ່ຽນແປງໃນສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການຊື້ສົ່ງຜົນຕໍ່ການຕັ້ງລາຄາສົ່ງຂາຍຢ່າງແທ້ຈິງ. ຖ້າຫາກວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງກາຍເປັນທີ່ນິຍົມຢ່າງສັບພູດ, ບໍລິສັດມັກຈະຍົກລາຄາເນື່ອງຈາກພວກເຂົາຮູ້ວ່າລູກຄ້າຈະຍິນດີຈ່າຍຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອມີສິນຄ້າບໍ່ພໍໃນຕະຫຼາດ. ແຕ່ເມື່ອຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນເລີ່ມຫຼຸດລົງ, ຮ້ານຄ້າຈະຕ້ອງຫຼຸດລາຄາ ຫຼື ຈັດການຂາຍເພື່ອເคลື່ອນຍ້າຍສິນຄ້າອອກຈາກຊັ້ນກ່ອນທີ່ມັນຈະເສື່ອມເສຍ ຫຼື ລ້າສະໄໝ. ການຕິດຕາມເບິ່ງວ່າຄູ່ແຂ່ງກຳລັງຄິດໄລ່ລາຄາແນວໃດກໍ່ເປັນສິ່ງສຳຄັນ. ບາງຄັ້ງການສຶກສາເບິ່ງວ່າທຸລະກິດອື່ນໆປັບລາຄາຂອງເຂົາເຈົ້າແນວໃດກໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍວິທີການສະເໜີຂໍ້ສະເໜີທີ່ດີກວ່າໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍຍົກເວັ້ນການສູນເສຍກຳໄລ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຮ້ານກາເຟທີ່ຫຼຸດລາຄາລະຫວ່າງເດືອນໜາວແຕ່ຍົກລາຄາຂຶ້ນໃໝ່ໃນລະຫວ່າງເດືອນຮ້ອນເມື່ອນັກທ່ອງທ່ຽວກັບມາ - ວິທີການໃນຊີວິດຈິງແບບນີ້ເອງທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມສຳຄັນຂອງການຕິດຕາມແນວໂນ້ມຕະຫຼາດເພື່ອຮັກສາຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນການແຂ່ງຂັນ.

ເປົ້າໝາຍກຳໄລເພື່ອການດຳເນີນງານຢ່າງຍືນຍົງ

ການຕັ້ງເປົ້າຫມາຍອັດຕາກຳໄລທີ່ເໝາະສົມ ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຕໍ່ການດຳເນີນທຸລະກິດສົ່ງອອກຢ່າງຍືນຍົງ. ເລກຕົວເລກທີ່ແທ້ຈິງຈະຂຶ້ນກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍເນື່ອງຈາກບາງລາຍການສາມາດເຮັດກຳໄລໄດ້ດີກ່ວາອັນອື່ນ. ການຊອກຫາຈຸດທີ່ເໝາະສົມເຊິ່ງລາຄາສາມາດຮັກສາອັດຕາກຳໄລໄວ້ໄດ້ໃນຂະນະດຽວກັນກໍຍັງສາມາດດຶງດູດລູກຄ້າໄດ້ ຍັງຄົງເປັນສິ່ງສຳຄັນຕໍ່ການຢູ່ລອດຂອງທຸລະກິດໃນໄລຍະຍາວ. ວິທີການໜຶ່ງທີ່ບໍລິສັດຫຼາຍແຫ່ງພົບວ່າເປັນປະໂຫຍດ ກໍຄືການຕັ້ງລາຄາຕາມຄຸນຄ່າທີ່ລູກຄ້າຄິດວ່າສິ່ງນັ້ນຄຸ້ມຄ່າ ບໍ່ແມ່ນການຕັ້ງລາຄາຂຶ້ນຢ່າງສຸ່ມສີ່. ການເບິ່ງມາດຕະຖານຂອງອຸດສະຫະກຳ ແລະ ພົບປະສົນທະນາກັບຄົນທີ່ມີຄວາມຮູ້ຊຳນິຊຳນານ ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ສົ່ງອອກສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ວ່າອັດຕາກຳໄລໃນຄວາມເປັນຈິງແມ່ນຫຍັງ ແທນທີ່ຈະຄັດເລືອກໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ມູນ. ການຄວບຄຸມເປົ້າຫມາຍຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຢູ່ໃນຂອບເຂດທີ່ເໝາະສົມ ຈະສ້າງຄວາມໝັ້ນຄົງໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດຂະຫຍາຍຕົວໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ ແລະ ຫຼີກລ່ຽງກັບກັບດັກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຂາຍຖືກເກີນໄປ ຫຼື ຕັ້ງລາຄາສູງເກີນໄປຈົນອອກຈາກຕະຫຼາດ.

ຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດໃນການຕັ້ງລາຄາສົ່ງ

ສ່ວນຫຼຸດຕາມປະລິมาณເພື່ອຈູງໃຈໃຫ້ສັ່ງຊື້ໃນປະລິมาณຫຼາຍ

ສ່ວນຫຼຸດຕາມປະລິມານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຄົນສັ່ງຊື້ສິນຄ້າຫຼາຍຂື້ນ ແລະ ສົ່ງເສີມຍອດຂາຍລວມໄດ້ດີ. ທຸລະກິດມັກຈະສະເໜີຂໍ້ສະເໜີທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນສ່ວນນີ້. ບາງເຈົ້າໃຊ້ກົນໄກລາຄາຕາມຂັ້ນ ໂດຍທີ່ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບອັດຕາທີ່ດີຂື້ນເມື່ອຊື້ຫຼາຍຂື້ນ. ສ່ວນອື່ນອາດຈະສະເໜີສ່ວນຫຼຸດຄົງທີ່ເມື່ອລູກຄ້າຊື້ເຖິງຈຳນວນໜຶ່ງ. ຈິດວິທະຍາທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງເລື່ອງນີ້ກໍ່ໜ້າສົນໃຈດ້ວຍ. ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວລູກຄ້າຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີເມື່ອເຫັນການປະຢັດເງິນຈາກການຊື້ເປັນລໍາຈຳນວນຫຼາຍ. ກົນໄກການຈັດສົ່ງກໍ່ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໃນການເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເໜີຊື້ເປັນລໍາເຮັດໄດ້. ບໍລິສັດທີ່ສາມາດຫຼຸດຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຄວາມໄວໃນການຈັດສົ່ງໄດ້ ສາມາດຖ່າຍໂອນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້. ສິ່ງນີ້ມີຄວາມໝາຍຫຼາຍຂື້ນສຳລັບການສັ່ງຊື້ໃນຂະໜາດໃຫຍ່ຍ້ອນວ່າທຸກຄົນຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງຕໍ່ຫົວໜ່ວຍທີ່ຫຼຸດລົງ.

ຮູບແບບການຕັ້ງລາຄາແບບໄດນາມິກສຳລັບຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນຕະຫຼາດ

ລາຄາແບບໄດນາມິກຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດປັບໂຕໄດ້ໄວເມື່ອຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງ ຫຼື ຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມຂຶ້ນ ຫຼື ຫຼຸດລົງ. ເພື່ອໃຫ້ສິ່ງນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີ ບໍລິສັດຈຳເປັນຕ້ອງມີເຄື່ອງມືດ້ານເຕັກໂນໂລຊີທີ່ດີ ເຊິ່ງສາມາດຕິດຕາມສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນທັນທີ ແລະ ປັບລາຄາໃຫ້ເໝາະສົມຕາມສະພາບການ. ຈຸດປະສົງຫຼັກກໍຄື ການຮັກສາຄວາມໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນ ແລະ ຮັບປະກັນການໄຫຼວຽນຂອງເງິນ. ປັດຈຸບັນ ຮ້ານຄ້າຈຳນວນຫຼາຍໄດ້ນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດນີ້ແລ້ວ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ ທີ່ມັກໃຊ້ອາລິກະທຶມ (algorithms) ເພື່ອປັບລາຄາສິນຄ້າໂດຍອັດຕະໂນມັດ ຂຶ້ນຢູ່ກັບຈຳນວນສິນຄ້າໃນສະຕ໋ອກ ແລະ ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າກຳລັງຊອກຫາຢູ່ໃນແຕ່ລະເວລາ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຮ້ານຄ້າສາມາດຮັກສາສິນຄ້າໃນສະຕ໋ອກໃຫ້ພຽງພໍ ແລະ ບໍ່ເສຍໂອກາດໃນການເພີ່ມລາຍໄດ້.

ການປັບປຸງຕາມຄູ່ແຂ່ງຂັນໂດຍບໍ່ເຮັດໃຫ້ກຳໄລຫຼຸດລົງ

ລາຄາສົ່ງທີ່ຄິດໄລ່ເຖິງຄູ່ແຂ່ງແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໃນການຮັກສາການແຂ່ງຂັນໄດ້, ແຕ່ການເຮັດໃຫ້ຖືກຕ້ອງໂດຍບໍ່ເຮັດໃຫ້ກຳໄລຫຼຸດລົງແມ່ນເລື່ອງທີ່ຍາກ. ການເບິ່ງວ່າຄູ່ແຂ່ງຄິດຄ່າບໍລິການເທົ່າໃດສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນຊີ້ແນະທີ່ດີກ່ຽວກັບການຕັ້ງລາຄາ. ແຕ່ເມື່ອບໍລິສັດຕັ້ງລາຄາໃຫ້ກົງກັນເກີນໄປ, ມັກຈະສິ້ນສຸດດ້ວຍການຂາຍຕ່ຳກ່ວາຕົ້ນທຶນ ຫຼື ຂາຍພຽງພໍໃນການຄຸ້ມທຶນ. ບໍລິສັດທີ່ສະຫຼາດຈະຮັກສາກຳໄລໄວ້ໃນຂະນະທີ່ຍັງສາມາດສະເໜີລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້ໂດຍໃຊ້ວິທີການຕ່າງໆ. ບາງບ່ອນອາດຈະສະເໜີບໍລິການເພີ່ມເຕີມພ້ອມກັບຜະລິດຕະພັນ, ບາງບ່ອນອາດຈະໃສ່ໃຈກັບການຜະລິດສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບດີຂື້ນເພື່ອໃຫ້ຄຸ້ມຄ່າໃນການຈ່າຍເງິນຫຼາຍຂື້ນໜ້ອຍ. ຮ້ານຄ້າທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຕົນເດັ່ນເຊີງກັບຄູ່ແຂ່ງສາມາດເກັບຄ່າບໍລິການທີ່ສູງຂື້ນໄດ້ຍ້ອນລູກຄ້າເຫັນເຖິງຄຸນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງ. ແມ້ກະທັ້ງໃນເວລາທີ່ການແຂ່ງຂັນຮ້ອນເທົ່າໃດກໍຕາມ, ຈุดຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກເຫຼົ່ານີ້ກໍຊ່ວຍປົກປ້ອງຜົນກຳໄລ.

ການຄິດໄລ່ລາຄາສົ່ງທີ່ເໝາະສົມຂອງທ່ານ

ການແບ່ງຂັ້ນຕອນໃນການຄິດໄລ່ລາຄາສົ່ງ

ການຕັ້ງລາຄາສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຖ້າທຸລະກິດຕ້ອງການຮັກສາກຳໄລໃນເວລາຂາຍເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ. ຄົນສ່ວນຫຼາຍຄິດໄລ່ລາຄານີ້ໂດຍເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຖາວອນບວກກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຈ່າຍໃຫ້ກັບວັດຖຸດິບ ແລ້ວຕື່ມເງິນກຳໄລເຂົ້າໄປ. ້ນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຖາວອນລວມມີສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ ເງິນເດືອນພະນັກງານ ແລະ ຄ່າທຳນຽມທີ່ບໍ່ມີການປ່ຽນແປງຫຼາຍນັກບໍ່ວ່າຈະເປັນລະດັບການຜະລິດເທົ່າໃດກໍຕາມ. ຄ່າວັດຖຸດິບນັ້ນແທ້ທີ່ຈິງກໍຄືເງິນທີ່ຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ສະໜອງສຳລັບສິນຄ້າເອງ. ສ່ວນເງິນກຳໄລນັ້ນກໍເປັນເປີເຊັນທີ່ກຳນົດວ່າຈະເພີ່ມເຂົ້າໄປເພື່ອໃຫ້ໄດ້ກຳໄລ. ສົມມຸດວ່າເອົາເສື້ອຝ້າຍອິນຊີເປັນຕົວຢ່າງ. ຖ້າວັດຖຸດິບແຕ່ລະຕົ້ນລາຄາປະມານ 10 ໂດລາ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຖາວອນປະມານ 3 ໂດລາຕໍ່ເສື້ອແຕ່ລະຕົ້ນ. ຖ້າທຸລະກິດຕ້ອງການກຳໄລປະມານ 50%, ທຸກໆຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ຈະຖືກຄິດໄລ່ເຂົ້າໃນລາຄາສົ່ງສຸດທ້າຍ. ການຄິດໄລ່ຕົວເລກໃຫ້ຖືກຕ້ອງຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດສ້າງແຜນການຕັ້ງລາຄາທີ່ເຮັດໄດ້ໃນເວລາປະຕິບັດຕົວຈິງ ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ໃນເອກະສານເທົ່ານັ້ນ.

ການລວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງອ້ອມ ແລະ ສ່ວນຫຼຸດໃນການຊື້ເປັນຈໍານວນຫຼາຍ

ໃນການຕັ້ງລາຄາຂາຍສົ່ງ, ມັນມີເຫດຜົນທີ່ຈະຄິດໄລ່ລວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງອ້ອມ ແລະ ສ່ວນຫຼຸດຂາຍເປັນຈຳນວນຫຼາຍເຂົ້າໄປໃນລາຄາ ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ຫາຍຫົວຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໜຶ່ງອອກໄປ ແລະ ຍັງຮັກສາລາຄາໃຫ້ດຶງດູດ. ສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ບິນຄ່າໄຟຟ້າ ແລະ ຄ່າຈ້າງງານຕ້ອງຖືກຄິດໄລ່ເຂົ້າໃນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຄິດຄ່າບໍລິການລູກຄ້າ ມິເຊັ່ນນັ້ນທຸລະກິດຈະມີບັນຫາດ້ານການເງິນໃນອະນາຄົດ. ສ່ວນຫຼຸດຂາຍເປັນຈຳນວນຫຼາຍກໍສຳຄັນດ້ວຍ ເນື່ອງຈາກມັນຊ່ວຍສົ່ງເສີມໃຫ້ລູກຄ້າສັ່ງຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍກຳໄລຂອງພວກເຮົາ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດສ່ວນຫຼາຍເຮັດເມື່ອຄິດໄລ່ຕົວເລກຂອງເຂົາເຈົ້າ: ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຖາວອນທັງໝົດກ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້, ຢ່າລືມເພີ່ມພື້ນທີ່ສຳລັບສ່ວນຫຼຸດຂາຍຍ່ອຍ, ແລະ ສຸດທ້າຍແນ່ໃຈວ່າຍັງເຫຼືອກຳໄລພຽງພໍຫຼັງຈາກທຸກຢ່າງ. ວິທີການນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຕັ້ງລາຄາຜະລິດຕະພັນແບ່ງແຂ່ງຂັນໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສູນເສຍຄວາມຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ, ຖືວ່າສະພາບການຕະຫຼາດມັກຈະມີການປ່ຽນແປງຄ່ອນຂ້າງມັກ.

ກໍລະນີສຶກສາ: ການເພີ່ມປະສິດທິພາບກຳໄລຜ່ານການຕັ້ງລາຄາແບບຍຸດທະສາດ

ຍຸດທະສາດການຕັ້ງລາຄາອັດສະລິຍະສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຜົນຕ່າງຊັດເຈັນໃນການເພີ່ມກຳໄລ ເຊິ່ງເປັນບົດຮຽນທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼາຍຄົນໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກການທົດລອງເອງ. ພິຈາລະນາຕົວຢ່າງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທາງອອນໄລນ໌ທີ່ປ່ຽນວິທີການຕັ້ງລາຄາສິນຄ້າກ່ອນແລະຫຼັງການປັບປຸງຍຸດທະສາດ. ເມື່ອພວກເຂົາເປີດຕົວລະບົບຕັ້ງລາຄາຕາມປະລິມານ ກຳໄລຂອງພວກເຂົາກໍ່ເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ການວິເຄາະຕົວເລກການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າການປັບປຸງລາຄາເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ປັບປຸງອັດຕາກຳໄລແນວໃດ. ສິ່ງທີ່ຕົວຢ່າງຈາກຊີວິດຈິງເຫຼົ່ານີ້ສອນພວກເຮົາກໍຄື ການຕັ້ງລາຄາໃຫ້ຖືກຕ້ອງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ທຸລະກິດຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າລູກຄ້າຍິນດີຈ່າຍເທົ່າໃດ ແລະ ສາມາດກຳນົດເວລາໃນການສະເໜີຂໍ້ສະເໜີທີ່ສົ່ງເສີມໃຫ້ສັ່ງຊື້ໃນປະລິມານຫຼາຍຂື້ນ ໃນຂະນະທີ່ຍັງຮັກສາອັດຕາກຳໄລໄວ້. ທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕັ້ງລາຄາຢ່າງເປັນມືອາຊີບ ມັກຈະພົບວ່າພວກເຂົາຫາເງິນໄດ້ຫຼາຍຂື້ນກ່ວາທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າເປັນໄປໄດ້.

ຮັກສາກໍາໄລໃນການຂາຍສົ່ງ

ການດຸ່ນດ່ຽງລາຄາແຂ່ງຂັນກັບກໍາໄລ

ການໄດ້ຮັບສ່ວນປະສົມທີ່ຖືກຕ້ອງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຈະຈ່າຍເງິນ ແລະ ສິ່ງທີ່ຮັກສາການດຳເນີນງານໃຫ້ດຳເນີນໄປຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໃນການຂາຍໃນປະລິມານຫຼວງຫຼາຍ. ບໍລິສັດຈຳເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຮັກສາຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃຫ້ດຶງດູດໂດຍບໍ່ຕ້ອງສູນເສຍເງິນຫຼາຍເກີນໄປໃນສິ້ນເດືອນ. ການເບິ່ງສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຕົ້ນທຶນໃນການຜະລິດສິ່ງຂອງ, ສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການຊື້ຕົວຈິງ, ແລະ ສິ່ງທີ່ຄູ່ແຂ່ງກຳລັງຄິດໄລ່ຄ່າບໍລິການຊ່ວຍໃນການຄິດໄລ່ສິ່ງນີ້. ເຖິງຢ່າງໃດກໍຕາມ ການແຂ່ງຂັນໃນການຕັດລາຄາແມ່ນເຂດພື້ນທີ່ອັນຕະລາຍ. ເມື່ອບໍລິສັດເລີ່ມຫຼຸດລາຄາພຽງແຕ່ເພື່ອຊະນະການຈັດການ, ກຳໄລຈະຖືກບີບໃຫ້ແຄບລົງຢ່າງໄວວາ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງບໍ່ຄາດຄິດ. ບໍລິສັດທີ່ສະຫຼາດຈະສ້າງກຳແພງປ້ອງກັນຕໍ່ສິ່ງນີ້ໂດຍການຂະຫຍາຍຊ່ວງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ການລົງທຶນໃນການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີ, ຫຼື ແຄ້ນເນັ້ນວ່່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຈຶ່ງຄຸ້ມຄ່າກັບການຈ່າຍເງິນເພີ່ມເຕີມ. ພິຈາລະນາຕົວຢ່າງ Amazon Business ທີ່ບໍ່ໄດ້ແຂ່ງຂັນພຽງແຕ່ດ້ານລາຄາ ແຕ່ຍັງສະເໜີຂໍ້ສະເພາະໃນການຊື້ຂາຍ ແລະ ຕົວເລືອກໃນການຈັດສົ່ງທີ່ໄວຂຶ້ນ. ການຄຸ້ມຄອງປັດໃຈຕ່າງໆເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຖືກຕ້ອງຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຫຼີກລ່ຽງການຕົກຢູ່ໃນວົງຈອນການຕັ້ງລາຄາທີ່ເສຍຫາຍ ໃນຂະນະທີ່ຍັງຮັກສາຄວາມດຶງດູດໃຈໄວ້ສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ກຳລັງຊອກຫາຄຸນຄ່າ.

ການປັບປຸງລາຄາໄລຍະຍາວ ສໍາ ລັບການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ

ການກວດສອບຍຸດທະສາດດ້ານລາຄາຢ່າງເປັນປົກກະຕິ ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດປັບຕົວຕາມການປ່ຽນແປງຕະຫຼາດໄດ້ ຖ້າທຸລະກິດຕ້ອງການຢູ່ລອດໃນການຂາຍສົ່ງໄລຍະຍາວ. ຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງຢູ່ສະເໜີ, ດັ່ງນັ້ນລາຄາທີ່ເຄີຍໃຊ້ໄດ້ດີໃນປີກາຍ ອາດຈະກາຍເປັນບັນຫາແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ໄດ້ກຳໄລ. ທຸລະກິດຕ້ອງສາມາດປັບໂຕໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວເມື່ອສິ່ງຕ່າງໆປ່ຽນແປງໄປ. ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນຕົວຢ່າງຫຼາຍຢ່າງ ທີ່ບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ປັບລາຄາຕາມສະພາບການ ສົ່ງຜົນໃຫ້ກຳໄລຫຼຸດລົງ ຫຼື ບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ມີບໍລິສັດໜຶ່ງທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຍ້ອນການປັບລາຄາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ສາມາດຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນຊ່ວງເສດຖະກິດຍາກຍິ່ງຂຶ້ນ ດ້ວຍການເປີດເຜີຍທາງເລືອກການຊຳລະເງິນຕ່າງໆ ແລະ ວິທີການຈ່າຍທີ່ຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນ. ການກຳນົດແຜນການໃດໜຶ່ງ ສຳລັບການກວດສອບລາຄາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ການປັບປຸງຕາມຄວາມເໝາະສົມ ຈຶ່ງເປັນສິ່ງສຳເລັນ. ແຜນດັ່ງກ່າວຄວນປະກອບມີການກວດກາການປ່ຽນແປງໃນຕະຫຼາດ, ຕິດຕາມການກຳນົດລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ແລະ ຟັງຄຳຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າກ່ຽວກັບລາຄາ. ແຜນດັ່ງກ່າວຈະເປັນຄູ່ມືໃນການຕັດສິນໃຈປັບລາຄາກ່ອນບັນຫາຈະເກີດຂຶ້ນ ໃນຂະນະທີ່ຍັງຄຸ້ມຄອງຕົ້ນທຶນພາຍໃນໃນການຜະລິດໄດ້. ເມື່ອບໍລິສັດປະຕິບັດຕາມຫຼັກການດັ່ງກ່າວ ລາຄາຂອງພວກເຂົາຈະສາມາດຢູ່ຂ້າງໜ້າຄູ່ແຂ່ງ, ຮັກສາກຳໄລໄດ້ດີ ແລະ ສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດຈະເຮັດໃນອະນາຄົດ.