EN
Оптово сатуудагы партиялык баанын негиздери
HA таратууда партиялык баалардын ролун түшүнүү
Иштеп чыгаруучулар чоң суроо бергенде арзан бааларды сунуш кылышат, анткени алар бир жолу көп сатууну каалашат. Ошол эле учурда, чоң сатуулар үчүн бир нече себептер бар. Биринчи кезекте, бул өндүрүлгөн товарларды тез сатууга жардам берет, демек, акча туруктуу агып келип турат, сатууга күтүү керек эмес. Бул жагында эсеп те туура келет, анткени сактоо жайларында товарлар чиримдеп жатпайт. Сатуучулар жерди тез арада бошотуп, сактоо чыгымдарын чегерип, убакыт өткөн сайын эскирип калышы мүмкүн нерселерден кутулушат. Дагы бир жагы бар. Көпчүлүк адамдар чоңдой сатып алганда өзүн жакшы дагы көрүнүштөрүн сезишет, чын баадагы уруксаттар чоң эмес болушу мүмкүн. Бул психология көптөгөн рыноктордо сатуулардын көлөмүн көбөйтүүнү каалаган компанияларга келечекке жардам берет.
Компаниялар топ-түрдө бааларды сунуш кылганда, алар акча тосуп, клиенттер болсо чоң сандагы товарларга арзан жаракат алат. Товарлар шилтемеден канчалык ылдый чыгып кетсе, жаңы инвентарды же склад системаларынын жаңыртылышы үчүн ошончо жер бөлүнөт, бул бизнес аркылуу акча айланып тургандыгын камсыз кылат. Бул ыкма эки тарапка да каражаттык жагынан пайдалуу болгондуктан, бир нече оптоверительдер аны колдонуп келет. Ритейлер бир бирдикке арзан баа алууга, дистрибьютерлер болсо кичине буйрутмалардын ар бири үчүн улам жүгүрүп турбай эле турактуу киреше агымын сактап калууга сүйкөнүп жатышат. Азыркы транспорт тизмеги менен байланышкан башкалардын бардыгына карабастан, көптөгөн компаниялар көп түрдө скидкаларга шилтеме кылып жатышынын себеби ошол эле.
Дистрибьюторлор үчүн оптовук баалар бизнес өсүшүн кантип тездетет?
Топ-сатуу баалары бизнес өсүшүнө, атайынча чоң сандагы товар менен иштеген уюмдар үчүн пайдалуу. Наарып түшкөндө, топ менен сатып алууга жеңилдик берүү клиенттерди бир нече товар бирге сатып алууга түндүрөт. Бул кирешенин көбөйүшүн жана жаңы клиенттер менен иштөө мүмкүнчүлүгүн көбөйтөт. Мисалы, топ-сатуу боюнча кампаниялар бааларды төмөндөтүүгө түрткү болгон жагдайларды кароо керек. Уюмдар мындай шарттардо сатуулардын көп өсүшүн байкошот. Баарында, бажыттуу топ-сатуу стратегияларын колдонуу менен компаниялардын сатуулары 15%-дон 30% чейин арткан, бул көрсөткүч товардын түрүнө жана клиенттердин баага сезгичтүүлүгүнө жараша өзгөрүлүп турат.
Иштөөлүүлөр сыйымдуу баалардын иштөө принцибинен көп сүйлөшөт. Көптөгөн компаниялар бул түрдүү бааларды колдонууга өткөндөн кийин кирешесинин артканын баамдашат. Жумушчу Hardware Supplies компаниясын мисал келтиришет, алардын ай сайынкы сатуулары чоң суроо бергенден кийин 40% арткан. Көптөгөн оптовиктер сыйымдуу бааларды жүргүзгөндө иштерин кенейтет. Сатып алуучулар чоң сатып алууларда жакшы баалар алып жаткандыктан, аларга көбүрөөк клиенттер келип жатат. Дагы бир нерсе, эгерде анча көп товар чыгып жатса, анда компанияга киреше көбөйөт. Оптовик иштөөчүлөр үчүн көлөмүнө байланыштуу бааларды колдонууну чечүү - бул эмне болгондо жардам бербейт, бүгүнкү күндө башкалар менен бирдей жарышып туруу үчүн мүлкөт зарылчылык болуп саналат.
*Бул билдирүү жалпы байкоо болуп саналат; авторитеттүү булактардан так статистикалык маалыматтар топтогу баалар менен байланышкан кирешенин өсүшү боюнча так сандык маалымат берет.
Оптовой бааларды белгилоого таасир эткен негизги факторлор
Чыгымдарды талдоо: Жыгач материалдар vs. Операциялык чыгымдар
Дүкөнгө келген бааларга чейин эмне түрдүү эсептөөлөр болуп жатканын билүү бааларды туура белгилөө үчүн эң негизги нерсе. Өндүрүүчүлөр эмне сатып алышса, алардын пайда эсептөөлөрүн жана оптовый баанын негизин түзөт. Бул материалдардын баасы арткан сайын же төмөндөгөн сайын эмне болот? Аяккап продукттардын баасы да өзгөрөт. Башка чыгымдарды да унутпошубуз керек. Запастарды сактоо жана товарларды ташып жүрүү чыгымдары компаниялардын бааларды белгилөөсүнө чоң таасир этет, ар кандай рыноктордо болуп жаткан нерселерге карабай. Бул сандардын жыйындысы оптовиктердин кайда кетпей, акчаны келтирүүнү уланта турган баалардын формуласынын негизин түзөт. Бул баарын жакындан карап чыгуу ишканаларга келечекте баалар кайсыл жакка барып жатканын көрүүгө жана катуу конкуренцияда калып койбогоно үчүн көмөктөшөт.
Рыноктун талабы жана конкуренткө сай келүүчү баалоо инсайттары
Элдин сатып алууга болгон тилеги оптовуу бааларды белгилоого чоң таасир этет. Эгерде бир нерсе ачыктан-ачык популяр болуп калса, компаниялар көбүнчө бааны көтөрөт, анткени жетишсиз сунуш болгондо клиенттер көбүрөөк төлөйт экенин билүүреди. Бирок продукцияга болгон кызыктуулук азайып кеткенде, дүкөндөр калдыктарын жаңыланбайынча сүрүп чыгаруу үчүн бааны төмөндөтүү же сатууларды өткөрүүгө тийиш. Конкуренттер эмне ченде төлөйт экенин көзөмөлдөө да маанилүү. Башка ишканалар өз бааларын кандай өзгөртүп тургандыгын карап туруу ачылган тажарбалардын бири болуп саналат. Мисалы, кофейнялар кыш мезгилинде бааны төмөндөтүп, андан кийин туристтер кайтып келгенде жай мезгилинде кайрадан көтөргөн. Дүкөндөр үчүн нарыктагы эң соңку тенденцияларды көзөмөлдөөнүн чоң пайдасы бар экенин далилдейт.
Каржылык операцияларды узартуу үчүн пайда нормасынын максаттары
Оптовук маселени жүргүзүүдө тийиштүү көлөмдөгү пайда табыштын максаттарын белгилөө борбордук мааниге ээ. Наакты сандар сатылып жаткан товардын түрүнө жараша өзгөрөт, анткени айрым товарлар табигый жол менен башкаларга караганда пайдалуураак болот. Мүмкүн болгондон көп клиенттерди тартып, пайда табышты сактай турган бааларды табуу узак мөөнөттө иштеп тургандыкты камсыз кылат. Көптөгөн компаниялар пайдаланууга ыңгайлуу жол болуп саналат: баалоо клиенттердин товар жөнүндө ойлоп жаткан баалоосуна негизделген бааларды белгилөө, ал эми кездейсоқ бааларды жогору көтөрүү эмес. Сектордук стандарттарды карап чыгуу жана маселени билген адамдар менен сүйлөшүү оптовиктердин иштөөчү пайда табыштын көлөмүн аныктоого жардам берет, ошондой эле көз жумуп аныктай албайт. Бул максаттардын сандык көрсөткүчтөрүн бекем күйүндө кармоо ишкананын туруктуулугун камсыз кылып, анын өсүшүнө шарт түзөт жана рыноктон же төмөн баалоо же жогорку баалоо аркылуу чыгып калуунун алдын алат.
КӨЛӨМДҮК БААЛАРДЫ ИЙГИЛИКТҮҮ ЖҮЗҮНЧӨ КОЛДОНУУ СТРАТЕГИЯЛАРЫ
ЧОҢ ЗАКАЗДАРДЫ ТҮРТҮҮ ҮЧҮН КӨЛӨМДҮК ЧЕК
Көлөмдүү жеңилдиктер адамдарды көбүрөөк заттарды буйрутка берүүгө жана жалпы сатууларды көбөйтүүгө жакшы иштейт. Бизнесте көбүнчө бул жерде ар кандай түрдөгү дүкөн жасалат. Бир нечеси көбүрөөк нерсе сатып алган сайын жакшыраак баа алат деп белгиленген бааларды колдонот. Башкалары белгилүү бир сатып алуу соммасына жеткенде түз бет менен жеңилдик беришет. Бул көлөмдү сатып алууда чын эле утка ээ болуп тургандай сезим пайда кылат. Транспорттук логистикасы да ушул чоң сатып алууларды иштетүүдө чоң рол ойнойт. Жеткиликтүү чыгымдарды кыскартуу менен коап, жеткиликтин ылдамдыгын сактай алган компаниялар бул жеңилдиктерди клиенттерге өткөрө алышат. Бул чоң суроолор үчүн дагы маанилүү, анткени ар бир бирдикке чакан жеткиликтин чыгымдары азайтса, ар бир тарап пайда алат.
Наракаттык эсептөө моделдору рыноктуу ириктеши
Динамикалык баалоо иштеп жаткан бизнеске нарыкта өзгөрүштөр болгондо же талап артканда же кемигенде жылдам реакция көрсөтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул ишти туура иштетүү үчүн компаниялар нарыкта болуп жаткан нерселерди чын убакытта көзөмөлдөө үчүн жакшы техникалык каражаттарга муктаж. Бардык иш конкуренттерден алда болууда жана акча тууралуу келетин кирешени камсыз кылуу. Көптөгөн дүкөндөр бул стратегияны колдонууга киргизишкен. Мисалы, онлайн дүкөндөр жыш оңдо алгоритмдерди колдонушат, алар товардын калдыгына жана клиенттердин азыркы учурда эмнени издөөсүнө жараша автоматтык түрдө товарлардын баасын өзгөртөт. Бул дүкөндөрдүн кабындары туура толтурулуп, акча чыгындалбай турууга жардам берет.
Конкурентке Негизделген Түзөтмөлөр Чегереден Азайтуусуз
Конкуренттерди эске алуу менен оптовый баалар белгиленсе, бул жакын мүнөздөмө болуп саналат, бирок пайда чегинин өлчөмүн сактап туруу менен бирге туура чечимди табуу катмарлуу иш. Башкалардын бааларын карап туруп, өзүңүздүнүн кандай болуусу керектнгин аныктоого болот. Бирок компаниялар бааларды так дал кылып койгондо, көбүнчө чыгымдан төмөн же жабылыш үчүн сатууга алып келет. Акылдуу ишмердүүлөр пайдалуулукту сактап, бирок конкуренттык бааларды тактоо менен ар түрдүү ыкмаларды колдонушат. Кээ бирлери өнүмдөргө кошумча кызмат көрсөтүүнү, башкалары сапаттуураак товарларды чыгарып, алар үчүн аздырбай төлөөнүн маанисин түшүндүрүшөт. Өзүнө тарткан айырмачылыктарын жарнаган сөөкмөлдөөчүлөр чын пайдалуулукту көрсөткөндөй, жогорку бааларды тактай алышат. Дагы конкуренттер күчөгөндө дагы, ушул уникалдуу сатуу нүктөлөрү кирешени сактоого жардам берет.
Сиздин Оптималдык Оптоверсиялык Бааны Эсептөө
Кадам-Кадам Оптоверсиялык Баа Формуласынын Түшүндүрмөсү
Оптовук бааларды туура белгилөө бизнессте көп сатуу учурунда кâр көрүү үчүн эң башкы нерсе. Көпчүлүк адамдар бул бааны аныктоо үчүн өз кызматкерлерине төлөгөн акчалары менен материалдар үчүн төлөгөн акчаларын кошуп, андан соң кээ бир пайызды кошуп эсептейт. Түшүнүп алалы. Туруктуу чыгымдар деп өндүрүштүн деңгээлинен көбө эмес бир нерсе катары такала турган кызматкерлердин оклады менен салык төлөмдөрү эсептелет. Жыгач, металл сыяктуу материал чыгымдары болсо туруктуу - бул туруктуу жеткилген товар үчүн жеткилүүчүлөргө төлөнгөн сумма. Андан соң кâрге кошулган пайыздык коэффициент кандай болоорун аныктайт. Мисалы, уюшкан хлопоктон тигилген футболкаларды карап көрөлү. Материалдар 10 доллар, ал эми туруктуу чыгымдар 3 доллар түзсө, компания 50% пайда табууну кааласа, ушул баары соода баасын белгилөөгө таасир этет. Бул эсептөөнү туура жүргүзүү тактикалык жактан иштей турган баалар системасын иштеп чыгууга жардам берет, тек кагазда гана эмес.
Жалпы чыгымдарды жана партиялык жеңилдиктерди кошуу
Оптово сатуу баасын белгилөөдө электр энергиясынын чыгымдары менен жалаңы жана чоң партиялык жеңилдиктерди эсепке алуу керек, антпесе бизнесдин келечегинде кыйынчылыктар пайда болот. Чоң жеңилдиктер да маанилүү, анткени алар клиенттерден чоң тапшыруулар жасоого мүмкүнчүлүк берет, бирок биздин кирешебизди тийишсиз кыскартпайт. Эң ийгиликтүү оптовиктер эсептөө жүргүзгөндө төмөнкүлөрдү карайт: алгач бардык туруктуу чыгымдарды эсептеп, андан кийин өзгөрмө чыгымдарды кошуп, чоңдук жеңилдиктерине орун калтырыңыз жана акыркы жетиштүү көлөмдү табыс катары калтырыңыз. Бул ыкма компанияларга өзгөрүүгө төгөөлүү нарык шарттарында да узак мүддөттө өнүгүүнү сактай турган башка бир жол болуп саналат.
Иштин мисалы: Стратегиялык баалоо аркылуу пайданы оптимизациялоо
Каржы салуу стратегиялары көп кызыкчылык түрдүрөт, анткени көп ишканалар тууралуу тажрыйба аркылуу үгөрөт. Маселен, бир он-лайн сатуучу өзгөртүүлөрдүн алдында жана кийинки убакта товарлардын баасын белгилөөнү башкача көз караш менен караган. Колдонуу-тесттик бааларды колдонуу менен компаниянын кирешеси чоң арткан. Сатуу статистикасы так эсептөөлөрдүн натыйжаларын көрсөткөн. Бул түрмөктөгү мисалдар бааларды туура белгилөөнүн каншалык маанилүү экенин көрсөтөт. Ишкерлер эмне кылганда клиенттер кандай суммага төлөөгө даяр экенин, чоң сатып алууларды каншалык убакытта түртүү керектүүнү, бирок кирешенин деңгээлин сактоону билүү керек. Бааларды белгилөө стратегиясына жоопкерчилик менен мамиле кылган компаниялар көп учурда күтүлгөндөн да көп пайда алууга мүмкүнчүлүк табышат.
Чоң сатууларда пайдалуулукту сактоо
Баа конкуренттылыгы менен пайда нормасынын ортосунда тепе-теңдикти сактоо
Клиенттер төлөгөн баалар менен чыгымдардын ортосундагы тепкичти табуу көп сатууларда чоң мааниге ээ. Компаниялар айын акчаны жоготпой өнүмдөрүн тартылуучу кылуу жолдорун издөө керек. Өндүрүү чыгымдары, клиенттер эмнени сатып алууну каалаганы жана конкуренттер кандай баа көрсөткөнүн карап чечим кабыл алуу керек. Бирок бааны төмөндөө жарыштары курч аймак болуп саналат. Компаниялар жөн гана келишимдерди жеңүү үчүн бааларды чапкын төмөндөткөндө, киреше тез арада кыскарып, операциялык чыгымдар күтүлбөгөн жерден өсөт. Акылдуу бизнес структуралары бул көбөлөктөн коргоно алыш үчүн өнүмдөрдүн ассортиментин кенейтет, клиенттерге көмөктөрдү жакшыртат же өнүмдөрүнүн кандайсынан улам көбүрөөк акча төлөө тиешелүү экенин билдирет. Мисалы, Amazon Business тек баасы менен гана эмес, бирок эксклюзивдүү камактарды жана жылдам жеткизүүнү сунуш кылат. Бул факторлордун барын туура башкаруу компанияларды разрушительдүү бааларды төмөндөтүү циклинен коргоп, сатып алуучулардын кыймылын улам баалуу болгон нерселерге тартылууну камсыз кылат.
Базардык өзгөрүштөргө узак мөөнөттүү бааларды түзөтүү
Бааларды белгилөө стратегияларын регулярдуу түрдө кароо бизнеске оптималдуу пакеттөө сатууда узак мүддөттө ийгиликке жетүү үчүн рынокто болуп жаткан жагдайларга ылайык келүүгө жардам берет. Рыноктун абалы туруктуу өзгөрүп турат, демек, өткөн жылы жакшы иштеген баалар эми акча табууга эмес, карама-каршы кыйынчылыктар жаратып жатат. Биз бизнес жагдайы өзгөргөндө чабук бет алдын керекке түшүүнү ишке ашыра алышы керек. Биз рынокто болуп жаткан окуяларга ылайык бааларын жаңыртпаган компаниялар көп мисалдар көрдүк, алардын пайдалары кыскарып, конкуренттери менен бирдей деңгээлде туралбай калды. Бир компаниянын жакшы иштеген мисалын карап көрөлү, ал бааларын туруктуу түзөтүп тургандыктан ийгиликке жеткен. Ал экономикалык кыйынчылыктар мезгилинде ар түрдүү төлөмдөрдү киргизүү жана төлөөнүн гибкий ыкмаларын колдонуу аркылуу рыноктогу үлүшүн кеңейткен. Белгилүү бир план түзүү бааларды текшерип туруу жана зарыл болгон өзгөртүүлөрдү ишке ашыруу үчүн маанилуу. Бул план рынокто болуп жаткан окуяларды, конкуренттердин иш-аракеттерин жана клиенттердин баалар боюнча пикирлерин байкап турууну камтышы керек. Бул сыяктуу план проблемалар пайда болгондон мурун бааларды өзгөртүү боюнча жетекчи китеп болуп эсептелет, бирок ички өндүрүш чыгымдарын да көзөмөлдөп туруу зарыл. Компаниялар мындай ыкмаларды колдонгондо алардын баалары мурункудан алда болуп, пайдалуу жана рыноктун келечекте таштай турган челенждерине ылайык келет.