מכירה בצריכה HA: מחירים לפי כמויות עם תבניות ניתנות להתאמה

יסודות המחירים בכמויות במכירה בקבלה

הבנה של תפקיד המחירים בכמויות בהפצה

כאשר חברות מציעות מחירים נמוכים יותר עבור הזמנות גדולות, הן בעצם מנסות לגרום ללקוחות לקנות יותר בפעם אחת. לספקי whole specifically, ישנן מספר סיבות למה תעריפי קב fulfillment עובד כל כך טוב. ראשית, זה עוזר להם למכור את המלאי מהר יותר, מה שפירושו שהכסף ממשיך לזרום באופן קבוע במקום שיישאר ויחכה למכירות. החשבון יוצא כשאחסנים אינם עמוסים במוצרים שצוברים אבק. סוכנים יכולים לפנות מקום מהר יותר ולשמור על עלויות אחסון תוך התירנות ממה שיכול להפוך למוגזם. יש גם זווית נוספת. אנשים נוטים להרגיש שהם קונים את המבצע הטוב יותר בקנייה בכמויות, גם אם החיסכון בפועל איננו תמיד מרשים כל כך. הפסיכולוגיה הזו משתלבת בדיוק בידיים של עסקים שמחפשים להגביר את מכירות הנפח שלהם בשווקים שונים.

כאשר חברות מציעות תמחות בכמויות, הן חוסכות כסף וצרכנים מקבלים תנאים טובים יותר על כמויות גדולות. ככל שהמוצרים נמכרים מהר מהמדפים, כך יש יותר מקום למלאי טרי או שדרוגי מערכות מחסנים, מה שמעודד את הזרמת הכסף דרך העסק. רבים מהמפיצים נצמדים לגישה זו בגלל הצלחתה ההדדית מבחינה כלכלית. קונים מעריכים את קבלת המוצרים במחירים נמוכים יותר לא יחידה, ומפיצים שומרים על זרימת הכנסות יציבה מבלי להידרש לרדוף אחרי כל הזמנה קטנה. כנראה לכן כל כך הרבה עסקים עדיין סומכים רבות על הנחות לפי נפח מכירות, למרות כל השינויים המתרחשים כיום בניהול שרשרת האספקה.

למה מחירים למקשה מעוררים צמיחה עסקית בקרב משווקים

הנחת כמויות עוזרת מאוד לעסקים לצמוח, במיוחד לקונים מתקופתיים שמוכרים כמויות גדולות. כששווקים מתאימים, הצעת הנחות על רכישות בכמויות מובילה ללקוחות שקונים יותר מוצרים בבת אחת. כלומר, יותר הכנסות וסיכוי טוב יותר לחדור לשוק של לקוחות חדשים. קחו לדוגמה מצבים בהם תחרות מובילה לירידת מחירים דרך עסקאות בכמויות. קונים מתקופתיים לרוב מבחינים בעלייה משמעותית במספר המכירות בתנאים כאלה. חברות מסוימות דיווחו על עליה במכירות anywhere בין 15% ועד 30% לאחר יישום אסטרטגיות חכומות להנחת כמויות, תלוי בסוג המוצר שהן מוכרות עד כמה שהלקוחות רגישים לשינויים במחיר.

אישי מקצוע בתעשייה ממשיכים לדבר על האופן בו מחירים בצריכה משפיעים באמת על העסקים. חברות רבות צפינו בשיפור ניכר ברווחים לאחר שהחליפו דרכי מחיקה אלו. ג'ון סופלי ציוד חשמלי הוא דוגמה שחוזרת על עצמה - המכירות החודשיות שלהם עלות כמעט ב-40% לאחר שהחלו להציע הנחות על הזמנות גדולות. רובWhole salers שמממשים מחירים בכמויות נוטים לראות הרחבה מהירה של הפעילות. הם משכו יותר לקוחות בגלל שאנשים אוהבים להשיג תנאים טובים בקניות גדולות. בנוסף, כאשר יותר מוצרים יוצאים מהמחסנים, זה אומר יותר כסף שנכנס לעסק. לאנשים שמריצים עסק whole saling, להבין איך לממש מחירים על בסיס נפח כבר לא רק מועיל, אלא הופך להיות הכרח אם הם רוצים להישאר תחרותיים בשוק של ימינו.

*הצהרה זו היא תקפת כללית; נתונים ספציפיים ממקורות רשמיים יכולים לספק תובנות מספריות מפורטות על מגמות צמיחה בהכנסות הקשורות לתמחות בכמויות.

גורמים מרכזיים המשפיעים על החלטות תמחות whole sale

ניתוח עלויות: חומרים גלם מול הוצאות תפעול

ההבנה כיצד מחירי חומרי גלם קשורים למה שצרכנים בסופו של דבר משלמים בחנויות היא חשובה מאוד כשמחליטים על מחירים נכונים. החומרים שיצרנים קונים משפיעים על חישובי הרווחים שלהם וקובעים את בסיס מחיר wholeale. כשעולים או יורדים עלויות החומרים – מה קורה? גם המחיר הסופי של המוצרים משתנה. גם אין לשכוח על הוצאות נוספות. דברים כמו אחסון מלאי והובלת מוצרים – אלה הוצאות אמיתיות ומשפיעות רבות על הדרך בה חברות קובעות מחירים, בלי קשר למה שקורה בשווקים השונים. כל המספרים האלה יחדיו מהווים את ליבם של נוסחאות המחירים של wholeale שמחפשים להמשיך להרוויח מבלי להיעלם מהעסק. התבוננות קרוב בחלקים האלה עוזרת לארגונים לזהות לאן המחירים עשויים לנוע הלאה, כדי שלא יישארו מאחור בתנאי תחרות קשים.

תובעת השוק והבנה отноסית לתמחות תחרותית

שינויים במה שאנשים רוצים לקנות משפיעים באמת על האופן שבו נקבעים המחירים הסיטונאיים. אם משהו הופך פופולרי פתאום, חברות נוטות להעלות את המחירים כי הן יודעות שלקוחות ישלמו יותר כאשר אין מספיק היצע. אבל כאשר העניין במוצר מתחיל לדעוך, חנויות צריכות לקצץ מחירים או להפעיל מבצעים רק כדי להסיר מלאי מהמדפים לפני שהוא מתיישן. גם מעקב אחר מה שגובים המתחרים חשוב. לפעמים התבוננות כיצד עסקים אחרים מתאימים את התמחור שלהם מגלה דרכים חכמות להציע עסקאות טובות יותר לקמעונאים מבלי להפסיד כסף. קחו למשל את בתי הקפה שקיצצו מחירים במהלך חודשי החורף אך העלו אותם שוב בקיץ כאשר תיירים חזרו - גישה כזו בעולם האמיתי מראה מדוע מעקב אחר מגמות השוק משתלם בגדול כדי להישאר צעד אחד קדימה מהמתחרים.

מטרות רווח הגולמי להפעלה ברת-קיימא

הגדרת מטרות שווי הרווח הנכונות חשובה מאוד כאשר מנהלים עסק סחורות באופן בר קיימא. המספרים האמיתיים תלויים במידה רבה בסוג המוצרים הנמכרים, מאחר ודברים מסוימים מביאים באופן טבעי רווחים טובים יותר מאחרים. מציאת נקודת המוקד שבה המחירים שומרים על מרווחים שלמים אך עדיין מושכים מספיק לקוחות נשארת קריטית כדי להישאר בעסק לאורך זמן. גישה אחת שחברות רבות מוצאות שימושית היא אסטרטגיות מחיר מבוססות ערך, כלומר למעשה, לדרוש מהלקוחות חושבים שמשהו שווה במקום רק לסמן דברים באופן אקראי. הסתכלות על סטנדרטים בתעשייה ודיבור עם אנשים שמכירים את הדברים שלהם עוזרת למכור את הרווח במציאות במקום לירות עיוור. שמירה על מספרים יעד אלה תחת שליטה יוצרת יציבות המאפשרת לעסקים לצמוח כראוי תוך הימנעות מלכודת של או להוריד או להעלות מחירים יתר על המידה את עצמם מהשוק.

אסטרטגיות יעילות להצלחת תמחות בכמויות

הנחות לפי נפח כדי לעודד הזמנות גדולות

הנחות לפי נפח פועלות די טוב כדי לגרום לאנשים להזמין עוד פריטים ולגביר את הנפח הכללי של המכירות. בדרך כלל חברות מציעות כאן סוגים שונים של מבצעים. חלק מהחברות מעדיפות תמחות מדורגת, בה אנשים מקבלים מחירים טובים יותר ככל שמקנים יותר פריטים. אחרות פשוט נותנות הנחה שטוחה כאשר הלקוח מגיע לסכום רכישה מסוים. גם הרעיון הפסיכולוגי שמאחורי זה מעניין. רוב הקונים מרגישים כאילו הם קונים מבצע אמתי כשהם רואים את החיסכון הגדול שמקנים בכמויות. גם לוגיסטיקה של משלוחים היא חשובה מאוד כשמגבירים את ההזמנות. חברות שמצליחות לגלות דרכים להפחית את עלויות המשלוחים תוך שמירה על משלוחים מהירים יוכלו להעביר את החיסכונות האלה ללקוחות. זה הגיוני במיוחד עבור הזמנות גדולות, שכן כולנו מרויחים מירידה בעלויות המשלוחים ליחידה.

מודלי תמחות דינמיים להתאמה לשוק

תמחות דינמית מאפשרת לעסקים להגיב במהירות כששופעות השוק משתנות או הביקוש עולה ויורד. כדי שהשיטה הזו תעבוד כמו שצריך, нужны כלים טכנולוגיים מתקדמים שמעקבים אחרי מה שקורה ברגע אמת, כדי שיוכלו להתאים את המחירים בהתאם לשינויים בתנאים. המטרה העיקרית היא להישאר צעד לפני המתחרים, תוך שמירה על זרימת ההכנסות. כבר היום מאמצים רבים מהחנויות את הגישה הזו. לדוגמה, חנויות אונליין מריצות לעתים קרובות אלגוריתמים ברקע שמעדכנים אוטומטית את מחירי המוצרים, בהתאם לכמות המלאי הזמינה ולما שהלקוחות מחפשים ברגע מסוים. זה עוזר להן לשמור על מלאי מאוזן ולא לאבד הזדמנויות רווח.

התאמות על פי המתחרים ללא ניקוז השוליים

תמחור סיטונאי שלוקח בחשבון את המתחרים חשוב מאוד כדי להישאר תחרותי, אבל לעשות זאת נכון מבלי לפגוע בשולי הרווח זה עסק מסובך. התבוננות במה שאחרים גובים נותנת רמזים טובים לגבי היכן לקבוע מחירים, אין ספק. אבל כאשר חברות תואמות מחירים בצורה מדויקת מדי, הן לעתים קרובות בסופו של דבר מוכרות מתחת לעלות או בקושי מגיעות לנקודת איזון. עסקים חכמים שומרים על רווחיהם שלמים ועדיין מציעים מחירים תחרותיים באמצעות גישות שונות. חלקם עשויים לשלב שירותים נוספים עם המוצרים שלהם, אחרים מתמקדים בייצור פריטים באיכות טובה יותר שכדאי לשלם עבורם קצת יותר. קמעונאים שמדגישים את מה שמייחד אותם מהקהל יכולים למעשה לגבות מחירים פרימיום מכיוון שלקוחות רואים שם ערך אמיתי. גם כאשר התחרות מתחממת, נקודות המכירה הייחודיות הללו עוזרות להגן על השורה התחתונה.

חישוב המחיר האופטימלי לwhole sale

פירוק נוסחת מחירים בwhole sale לפי שלבים

קביעת מחירים סלולריים נכונה חשובה מאוד אם העסקים רוצים להישאר רווחיים כאשר הם מוכרים בכמויות. רוב האנשים מחשבים את זה על ידי קבלת העלויות הקבועות שלהם ועוד מה שהם משלמים על חומרים, ואז דוחף על קצת סיכום. בואו נפרק את זה. עלויות קבועות כוללות דברים כמו שכר עובדים ותשלומי מסים שלא משתנים הרבה ללא קשר לרמות הייצור. עלויות החומרי הגולמי הן פשוטות - רק מה שמשלמים למספקים עבור הסחורה עצמה. ואז יש את אחוז ההגדלה הזה, שמקובע כמה עודף מוסיף למעלה עבור רווח. קחו חולצות כותנה אורגנית לדוגמה. נניח שהחומרים עולים בערך 10 דולר לכל אחד והעלות הקבועה מגיעה בערך 3 דולר לחולצה. אם העסק רוצה להגיע ל-50% שולי רווח, כל המספרים האלה נחשבים במחיר הסיטואציה הסופי. לקבל את המתמטיקה הזו נכון עוזר ליצור תוכנית מחירים שבאמת עובד בפועל, לא רק על הנייר.

כולל עלויות עקיפות והנחות בכמויות

בעת קביעת מחירים למכירתWholeSale, יש לשקול לכלול את עלויות התפעול וההנחות בכמויות, כך שלא יישאר שום דבר מחוץ לחשבון, אך המחירים יישארו מושכים. דברים כמו חשבונות חשמל וקצבי שכר עובדים צריכים להincluded בעלות שאנו גובים מהלקוחות, כי אם לא, העסק יתקשה מבחינה כלכלית בעתיד. ההנחות בכמויות גם הן חשובות, שכן הן מעודדות הזמנות גדולות מהלקוחות, מבלי לפגוע ברווחים שלנו. כך נוהגים רובWholeSalers המצליחים בעת חישוב המספרים: להתחיל עם כל עלויות הקבועות, להוסיף את העלויות המשתנות, לזכור להשאיר מקום להנחות נפח, ולסיום לוודא שנותר מספיק רווח אחרי כל היתר. השיטה הזו עוזרת לחברות למחיר את מוצריהן בתחרותיות, מבלי להקריב את היציבות לטווח רחוק, גם אם תנאי השוק נוטים להשתנות לעיתים קרובות.

מקרה לדוגמה: אופטימיזציה של רווח באמצעות קביעת מחירים אסטרטגית

אסטרטגיות תמחות חכמות ממש חשובות כשמדובר בהגברת הרווחים, דבר שלומדים אותו בדרך של ניסיונות רבים. קחו דוגמה של קולקציונר באינטרנט ששינה את הדרך שבה הוא מגדיר מחירים לפני ואחרי שביצע כמה התאמות אסטרטגיות. כשצורות תמחות לפי נפח מכירות הוכנסו, הרווח הסופי של העסק גדל משמעותית. התבוננות במספרים האמיתיים של המכירות מציגה בדיוק עד כמה התאמות מחירים אלו תורמות לשולי רווח טובים יותר. מה שלומדים מהדוגמאות מהעולם האמיתי הוא שקביעת מחירים נכונה ממש חשובה. עסקים צריכים להבין כמה לקוחות מוכנים לשלם, לגלות מתי כדאי להציע מבצעים שמעודדים הזמנות גדולות יותר, תוך שמירה על שולי הרווח. חברות שמתייחסות ברצינות למדיניות המחירים לרוב מגבינות סכומים גדולים בהרבה יותר ממה שחשבו שיתאפשר להם.

שמירה על רווחיות במכירות כמויות

איזון תחרותיות המחירים מול רווחי הoperation

השגת שילוב נכון בין מה שהלקוחות ישלמו לבין מה שמרים על האורות חשובים מאוד כאשר מוכרים בכמויות. חברות צריכות למצוא דרכים לשמור על מוצרותיהן מושכות מבלי להקריב יותר מדי מזומנים בסוף החודש. מסתכלים על דברים כמו כמה זה עולה לייצר דברים, מה אנשים באמת רוצים לקנות, ומה המתחרים גובים עוזר להבין את זה. קרבות של קיצוץ מחירים הם שטח מסוכן. כאשר חברות מתחילות להוריד מחירים רק כדי לזכות בעסקאות, הרווחים מקבלים סחוט דק מהר ואת עלויות הפעלה לבלון למעלה באופן בלתי צפוי. עסקים חכמים בונים הגנות נגד זה על ידי הרחבת מגוון המוצרים שלהם, השקעה בתמיכה טובה של הלקוחות, או פשוט הדגשת מדוע המוצרים שלהם ראויים לשלם על זה יותר. קחו את אמזון עסקים כדוגמה הם לא רק מתחרים על מחיר אלא גם מציעים עסקאות בלעדיות ניהול נכון של כל הגורמים האלה מאפשר לחברות להימנע מלכוד בספירלות מחירים הרסניות תוך כדי שמירה על משיכה לקונים המחפשים ערך.

התאמות מחירים לטווח ארוך לשינויים בשוק

בחינה קבועה של אסטרטגיות תמחור עוזרת לעסקים להתעדכן במתרחש בשוק אם הם רוצים להצליח לאורך זמן במכירות בכמויות גדולות. שווקים משתנים כל הזמן, כך שמחירים שעבדו היטב בשנה שעברה עשויים כעת לגרום לבעיות במקום להרוויח כסף. עסקים צריכים להיות מסוגלים להסתובב במהירות כאשר דברים משתנים סביבם. ראינו דוגמאות רבות בהן חברות לא עדכנו את התמחור שלהן בהתבסס על מה שקורה סביבן, וזה הוביל להתכווצות ברווחים או פשוט לחוסר יכולת לעמוד בקצב המתחרים יותר. קחו חברה אחת שבאמת הצליחה כי היא המשיכה להתאים את המחירים שלה. הם הרחיב את נתח השוק שלה בתקופות כלכליות קשות פשוט על ידי הצגת אפשרויות תשלום שונות ודרכי תשלום גמישות יותר. הגדרת תוכנית כלשהי הגיונית לבדיקות מחירים שוטפות ושינויים הכרחיים. התוכנית צריכה לכלול בדיקה קבועה של מה שקורה בשוק, מעקב אחר מה שהמתחרים עושים והקשבה למה שאומרים הלקוחות על מחירים. תוכנית כזו משמשת כמדריך מועיל לביצוע שינויי מחירים לפני שמתעוררות בעיות, אך עדיין מעקב אחר כמה עולה לייצר סחורות באופן פנימי. כאשר חברות נוקטות בגישות מסוג זה, המחירים שלהן נוטים להישאר צעד אחד קדימה, להישאר רווחיים ותואמים טוב יותר את כל מה שהשוק מצפה להן בהמשך.